GesternDie Fortsetzung von.Was ist also erforderlich, um festzustellen, ob jeder Bereich gesund oder krank ist?

Es geht darum, gesunde und kranke Zustände zu definieren und eine objektive Zahl zu haben, die verwendet werden kann, um zwischen den beiden Zuständen zu unterscheiden.

[Tabelle XNUMX] kontrastiert die gesunden und kranken Zustände des Gebiets.

[Tabelle XNUMX] Bereichsgesundheitsstatus

Wenn ein Unternehmen mehr Filialen hat als seine Wettbewerber und immer wieder neue Filialen eröffnet, erweckt es bei den Verbrauchern den Eindruck, dass es einen hohen Marktanteil hat und wächst und somit über eine ausreichende Marktgröße verfügt Geschäfte können in der Umgebung platziert werden.Das ist der "gesunde Zustand" der Gegend.

Wenn das Unternehmen dagegen weniger Geschäfte als seine Wettbewerber hat und nicht kontinuierlich Geschäfte eröffnet, hat das Unternehmen einen geringen Marktanteil und kann den Verbrauchern nicht den Eindruck vermitteln, dass es wächst – eine Situation, in der eine ausreichende Anzahl von Geschäften für die Größenordnung nicht ausreicht im Bereich platziert werden.Hier soll sich das Gebiet in einem "Krankheitszustand" befinden.

[Tabelle XNUMX] Beispiele für objektive Zahlenwerte zur Beurteilung des Gesundheitszustands eines Gebiets und wie man sie erhält

Shows.

Der Anteil der Filialen ist ein numerischer Wert, der nach dem gleichen Konzept wie der sogenannte Marktanteil ermittelt wird.Das Verhältnis der Anzahl der Geschäfte des Unternehmens im Gebiet zur Gesamtzahl der Geschäfte von Unternehmen derselben Branche, einschließlich des Unternehmens.Je höher der Wert, desto gesünder der Bereich.

Es ist schwierig, den Grad der Markenaktivierung zu quantifizieren, aber ich möchte das Konzept des „Bereichsalters“ vorschlagen.Es wurde als Zahl konzipiert, die sich in ihrer Größe dadurch unterscheidet, dass nach der Eröffnung eines Ladens weiterhin weitere Geschäfte eröffnet und lange Zeit keine weiteren Geschäfte eröffnet werden.

Alles, was Sie tun müssen, ist das Alter jedes Ladens in der Gegend zu finden, sie zusammenzufassen und diesen Wert durch die Anzahl der Läden zu teilen.Es ist möglicherweise einfacher zu verstehen, wenn Sie das Durchschnittsalter der Geschäfte in der Umgebung angeben.

Wenn nach der Eröffnung eines Ladens in einem Gebiet vor fünf Jahren kein weiteres Geschäft eröffnet wird, beträgt das Gebietsalter fünf Jahre.

Wie alt ist also das Gebiet, wenn Sie vor zwei Jahren ein zweites Geschäft eröffnen, nachdem Sie vor fünf Jahren in einem bestimmten Gebiet ein Geschäft eröffnet haben? (5 + 2)/5 = 2 Jahre.Ein niedrigerer Wert zeigt einen gesünderen Zustand an.

Es ist auch notwendig, die Ladenleistung jedes Ladens gleichzeitig zu überprüfen, und es kann interessant sein, die Korrelation zwischen dem Gebietsalter und der Ladenleistung zu untersuchen, zum Beispiel die Verkäufe im Jahresvergleich (wie man die Korrelation sieht, Korrelation Ich werde zu einem späteren Zeitpunkt darüber sprechen, wie man danach fragt und wie man es bei Meetings usw. erklärt).

Schließlich wird die Anzahl der Geschäfte im Verhältnis zur Marktgröße durch die Anzahl der Geschäfte des Unternehmens pro 10 Einwohner verstanden (diese Zahl kann durch einen anderen Wert ersetzt werden).Da die Bevölkerungszahl für jedes Gebiet unterschiedlich ist, verwenden wir die Anzahl der Geschäfte, korrigiert auf eine bestimmte Bevölkerungszahl.Wenn es in einem Gebiet mit 40 Einwohnern 4 Geschäfte gibt, beträgt die Anzahl der Geschäfte pro 10 Einwohner in diesem Gebiet 4 x 10/40 = 1 Geschäft.

Was ist also mit zwei Geschäften in einem Gebiet mit 50 Einwohnern? 2 x 2 Personen / 10 Personen = 50 Geschäfte.Dies ist eine Zahl, die mehr als weniger sein sollte, aber mehr ist nicht immer besser.Es ist eine Zahl, die mit dem Durchschnitt der einzelnen Gebiete verglichen werden sollte, und wenn sie darunter liegt, sollte berücksichtigt werden, dass Raum für die Eröffnung neuer Geschäfte vorhanden ist.

Bitte verwenden Sie die von mir eingeführten Zahlen in Kombination, um den Zustand der Bereiche zu diagnostizieren und einzuordnen, in denen Ihr Unternehmen bereits Geschäfte eröffnet hat.

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