Fünf Arten von Flächenstrategien für Filialisten und ihre Eigenschaften

In einem Multi-Store-Unternehmen wird in verschiedenen Situationen die Frage diskutiert, wie viele Stores in einem bestimmten geografischen Gebiet eröffnet werden können und sollen.

Das Wort „Bereich“ im Titel ist ein häufig verwendetes Wort, das jedoch keine eindeutige Definition hat.Daher wird es hier verwendet, um "ein bestimmtes geografisches Gebiet zu bezeichnen, das eine Ladenkette mit mehreren Geschäften abzudecken beabsichtigt".Dieser spezifische geografische Geltungsbereich hängt jedoch von der Position der Person innerhalb des Unternehmens ab und davon, mit wem sie spricht.Manchmal finden Diskussionen in einer Vielzahl von Gebieten wie ganz Japan, Präfekturen und Gemeinden statt, und manchmal finden Diskussionen auf lokalen Märkten statt (z. B. um den Bahnhof ○○ herum).

Jedes geografische Gebiet hat seine eigenen Umstände und Aspekte.„Welche Art von Maßnahmen sollten priorisiert werden?“ ist daher von Bereich zu Bereich unterschiedlich.Es gibt Bereiche, in denen wir aggressiv zusätzliche Geschäfte eröffnen sollten, und es gibt Bereiche, in denen bestehende Geschäfte schlecht abschneiden und es besser ist, bestehenden Maßnahmen Vorrang vor zusätzlichen Geschäftseröffnungen zu geben.

[Tabelle 5] zeigt fünf Strategietypen, die jedem Bereich helfen sollen, darüber nachzudenken, was priorisiert werden soll.

[Tabelle XNUMX] Strategietypen für Filialbereiche

[Tabelle 5] ist grob, aber wir haben eine Matrix erstellt, die auf der Größe des Marktes in jedem Bereich und der Leistung bestehender Geschäfte basiert, und fünf strategische Typen in Zellen platziert.Es basiert auf der Idee, dass jedem geografischen Gebiet ein oder mehrere von jedem Typ zugeordnet werden.

[Tabelle XNUMX] Merkmale jedes Strategietyps

Je höher Sie in [Tabelle XNUMX] gehen, desto besser ist die Leistung der vorhandenen Geschäfte und desto „gesünder“ zeigt sich der Bereich.

Je höher Sie steigen, desto höher ist die Priorität von Neueröffnungen.In Gegenden, in denen der Markt groß ist und noch Raum für Neueröffnungen besteht, „sollten wir, wenn die bestehenden Geschäfte ‚energetisch‘ sind, aggressiv neue Geschäfte eröffnen.“

Umgekehrt gilt: Je tiefer Sie gehen, desto mehr Priorität haben bestehende Store-Maßnahmen und desto weniger Priorität haben Neueröffnungen.Wenn die Marktgröße klein und die Performance bestehender Märkte schlecht ist oder eine Erholung nicht zu erwarten ist, sollten Maßnahmen für bestehende Märkte, Schließungen von Märkten und Umzüge, die gleichzeitig Neueröffnungen und Schließungen umfassen, Vorrang haben.Der Punkt ist: "Wenn ein bestehendes Geschäft krank ist, konzentrieren wir uns auf seine Behandlung und sorgen dafür, dass es sich erholt." „Wenn es keine Aussicht auf eine Erholung der Leistung des bestehenden Geschäfts gibt, sollten wir erwägen, das Geschäft zu schließen oder ordnungsgemäß umzuziehen.“

In der Mitte zu stehen und in keine der anderen vier Typologien zu passen, ist schließlich der Status quo. "Lassen Sie uns die aktuelle Situation in Ruhe beobachten."

Die Art der jedem Bereich zugewiesenen Strategie ist jedoch nicht festgelegt und ändert sich nach der Entscheidung nicht, sondern ist fließend.

Mit anderen Worten, aufgrund demografischer Veränderungen (Änderungen der Marktgröße) innerhalb des Gebiets, Änderungen der relativen Standortbewertung bestehender Geschäfte aufgrund der Entwicklung von Gewerbeeinrichtungen usw. und Änderungen der Geschäftseröffnungen des Unternehmens in anderen Gebieten wird Priorität eingeräumt, bei Änderung der Aufgabenstellung ist ein Wechsel zu anderen Strategietypen denkbar.

Daher muss die Typologie jedes Gebiets regelmäßig überprüft werden.Wenn es Anzeichen für Veränderungen in der Umgebung in jedem Bereich gibt oder wenn sich die Ladenöffnungen des Unternehmens ändern, ist es möglich, auf einen der anderen vier Typen umzusteigen.

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