„Woher wissen Sie, ob ein Bereich ‚gesund‘ oder ‚krank‘ ist?“
Was ist erforderlich, um festzustellen, ob jeder Bereich gesund oder krank ist?Es ist eine objektive Zahl, die verwendet werden kann, um gesunde und kranke Zustände zu definieren und zwischen beiden zu unterscheiden.
[Tabelle XNUMX] stellt den gesunden und kranken Zustand des Gebiets gegenüber.
[Tabelle XNUMX] Bereichsgesundheitsstatus
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gesunder Zustand |
Krankheitszustand |
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↓ |
↓ |
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Wenn ein Unternehmen mehr Filialen hat als seine Wettbewerber und weiterhin neue Filialen eröffnet, erweckt dies bei den Verbrauchern den Eindruck, dass das Unternehmen einen hohen Marktanteil hat und wächst und somit über eine ausreichende Marktgröße verfügt Geschäfte können in der Umgebung platziert werden.Dies wird als "gesunder Zustand" des Bereichs bezeichnet.Wenn das Unternehmen dagegen weniger Geschäfte als seine Wettbewerber hat und nicht kontinuierlich Geschäfte eröffnet, hat das Unternehmen einen geringen Marktanteil und kann den Verbrauchern nicht den Eindruck vermitteln, dass es wächst – eine Situation, in der eine ausreichende Anzahl von Geschäften für die Größenordnung nicht ausreicht im Bereich platziert werden.Hier soll sich das Gebiet in einem "Krankheitszustand" befinden.
[Tabelle XNUMX] zeigt Beispiele für objektive Zahlenwerte zur Beurteilung des Gesundheitszustands eines Gebiets und wie man sie erhält.
[Tabelle XNUMX] Numerische Werte zur Beurteilung des Gesundheitszustandes eines Gebietes
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Stoff für Urteile |
Spezifischer numerischer Wert |
| Anteil speichern | (Anzahl der eigenen Geschäfte im Gebiet / Gesamtzahl der Geschäfte des eigenen Unternehmens und anderer Unternehmen im Gebiet) x 100 (%) |
| Grad der Markenaktivierung |
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| Anzahl der Geschäfte im Verhältnis zur Marktgröße | Anzahl der Geschäfte pro 10 Einwohner im Gebiet = Anzahl der Geschäfte x 100,000/Einwohner im Gebiet |
Der Anteil der Filialen ist ein numerischer Wert, der nach dem gleichen Konzept wie der sogenannte Marktanteil ermittelt wird.Das Verhältnis der Anzahl der Geschäfte des Unternehmens im Gebiet zur Gesamtzahl der Geschäfte von Unternehmen derselben Branche, einschließlich des Unternehmens.Je höher der Wert, desto gesünder der Bereich.
Es ist schwierig, den Grad der Markenaktivierung zu quantifizieren, aber ich möchte das Konzept des „Bereichsalters“ vorschlagen.
Wir haben uns eine Zahl ausgedacht, die sich in der Größe von dem Fall unterscheidet, dass nach der Eröffnung eines Ladens lange Zeit keine weitere Filiale eröffnet wird und der Fall, dass weitere Filialen eröffnet werden.
Alles, was Sie tun müssen, ist das Alter jedes Ladens in der Gegend zu finden, sie zusammenzufassen und diesen Wert durch die Anzahl der Läden zu teilen.Es ist möglicherweise einfacher zu verstehen, wenn Sie das Durchschnittsalter der Geschäfte in der Umgebung angeben.
Wenn nach der Eröffnung eines Ladens in einem Gebiet vor fünf Jahren kein weiteres Geschäft eröffnet wird, beträgt das Gebietsalter fünf Jahre.
Wenn Sie vor fünf Jahren ein Geschäft in einem bestimmten Gebiet eröffnen und dann vor zwei Jahren ein zweites Geschäft eröffnen, wie alt ist das Gebiet? (5 + 2)/5 = 2 Jahre.Ein niedrigerer Wert zeigt einen gesünderen Zustand an.
Gleichzeitig ist es notwendig, die Filialleistung einzelner Filialen zu überprüfen, und es kann interessant sein, den Zusammenhang zwischen dem Flächenalter und der Filialleistung zu untersuchen, z. B. den Jahresumsatz. (Wir werden zu einem späteren Zeitpunkt darüber sprechen, wie man die Korrelation anzeigt, wie man den Korrelationskoeffizienten berechnet und wie man es bei Meetings erklärt usw.).
Schließlich wird die Anzahl der Geschäfte im Verhältnis zur Marktgröße durch die Anzahl der Geschäfte des Unternehmens pro 10 Einwohner verstanden (diese Zahl kann durch einen anderen Wert ersetzt werden).
Da die Bevölkerungszahl für jedes Gebiet unterschiedlich ist, verwenden wir die Anzahl der Geschäfte, korrigiert auf eine bestimmte Bevölkerungszahl.
人口40万人のエリアに4店舗あれば、そのエリアの10万人当たり店舗数は、4×10万／40万=1店舗となります。では人口50万人のエリアに2店舗の場合は？2×10万人／50万人=0.4店舗です。
Dies ist eine Zahl, die mehr als weniger sein sollte, aber mehr ist nicht immer besser.Es ist eine Zahl, die mit dem Durchschnitt der einzelnen Gebiete verglichen werden sollte, und wenn sie darunter liegt, sollte berücksichtigt werden, dass Raum für die Eröffnung neuer Geschäfte vorhanden ist.
Bitte kombinieren und verwenden Sie die eingeführten Zahlen, um den Zustand des Gebiets zu diagnostizieren und zu klassifizieren, in dem Ihr Unternehmen Geschäfte eröffnet hat.