Was ist, wenn die Verkaufsabteilung fragt: "Wie viele weitere Geschäfte können wir in diesem Bereich eröffnen?" (Teil XNUMX)
Letztes Mal (Trailer), aber diese Reihe ist eine Filialentwicklungssteuerung für Unternehmen, die bereits über eine gewisse Anzahl von Filialen verfügen, wie z als Verantwortliche für die Strategieplanung, die Bereichsleiter und Bezirksleiter sind, die mehrere Filialen im Filialverkauf leiten.Bitte beachten Sie.
Die erste Reihe von Gegenmaßnahmen der Verkaufsabteilung lautet: "Wie viele weitere Geschäfte können wir in diesem Bereich eröffnen?"Tatsächlich wurde mir diese Frage viele Male von Vertriebsverantwortlichen eines Unternehmens gestellt, und ich habe durch Versuch und Irrtum eine Antwort gefunden.Es war eine natürliche Wahl für das erste Thema dieser Serie.
In einem Unternehmen mit mehreren Filialen wird die Anzahl der Filialen, die in einem bestimmten geografischen Gebiet eröffnet werden können, in verschiedenen Situationen diskutiert.
Das Wort „Bereich“ im Titel ist ein häufig verwendetes Wort, das jedoch keine eindeutige Definition hat.Daher wird es hier verwendet, um "ein bestimmtes geografisches Gebiet zu bezeichnen, das eine Ladenkette mit mehreren Geschäften abzudecken beabsichtigt".Dieser spezifische geografische Geltungsbereich hängt jedoch von der Position der Person innerhalb des Unternehmens ab und davon, mit wem sie spricht.Manchmal finden Diskussionen in einer Vielzahl von Gebieten wie ganz Japan, Präfekturen und Gemeinden statt, und manchmal finden Diskussionen auf lokalen Märkten statt (z. B. um den Bahnhof ○○ herum).
Dieses Problem ist so tiefgreifend, dass es schwierig ist, es in diesem Blog vollständig zu erklären, aber ich möchte zwei Ideen teilen.
Was sollte Ihrer Meinung nach zuerst entschieden werden, wenn es darum geht, „wie viele Geschäfte können in einem bestimmten Gebiet eröffnet werden?“Dies ist etwas, das nicht beantwortet werden kann, es sei denn, es wird als Unternehmen gegründet.
In Japan haben einige Märkte Kaufhäuser, andere nicht.Einige Märkte haben mehrere Läden mit demselben Namen, während andere nur einen oder gar keinen haben.Convenience-Stores haben auch mehrere Geschäfte auf lokalen Märkten, z. B. in der Nähe des Bahnhofs ○○.Warum gibt es solche Unterschiede in der Art und Weise, wie Unternehmen Geschäfte eröffnen?
Denn Unternehmen haben unterschiedliche Möglichkeiten, den japanischen Inlandsmarkt abzudecken.
Kaufhäuser versuchen, Kunden aus einem weiten Umkreis anzulocken, indem sie große Läden an Bahnhöfen einrichten.Ein einziges Geschäft kann ein breites Marktgebiet abdecken.
Convenience Stores hingegen haben einen hohen Anspruch an Bequemlichkeit, und im Gegensatz zu Kaufhäusern ist es schwierig, große Geschäfte zu eröffnen und Kunden aus einem großen Umkreis anzulocken.
Auf diese Weise unterscheidet sich die Methode zur Eröffnung eines Geschäfts stark, je nachdem, ob das Geschäft groß oder klein ist.
Ersteres wird im Englischen „Big-Box Retailer“ genannt und ist ein Begriff, der in Marketing-Lehrbüchern vorkommt.Vorstädtische Einkaufszentren, Heimzentren, Outlets und andere Arten von Geschäften, die Kunden aus einem weiten Umkreis anziehen, indem sie die Verkaufsfläche vergrößern.
Letzteres hingegen hat keinen Begriff, um es zu definieren, daher würde ich es gerne "Mini-Box-Händler" nennen.Da es schwierig ist, durch Vergrößern des Ladens Kunden aus einem weiten Gebiet anzuziehen, ist es notwendig, sich auf andere Einrichtungen zu verlassen, um Kunden anzuziehen, oder um Verkäufe zu bilden, indem schmale Handelsbereiche vertieft werden. (Übrigens werden in der Dienstleistungsbranche wie der Gastronomie und der Bildungsbranche Unternehmen, die versuchen, den Markt abzudecken, indem sie eine große Anzahl kleiner Geschäfte ausstellen, als „Mini-Box-Dienstleistungshändler“ bezeichnet. Entschuldigung,Diplomarbeit, die ich geschrieben habeBitte beziehen Sie sich auf. )
Unter anderem befasst sich dieser Blog hauptsächlich mit der Eröffnung des letztgenannten Mini-Box-Einzelhandelsgeschäfts.
Wenn diese Kettenunternehmen darüber nachdenken, wie viele Geschäfte sie in einem bestimmten Gebiet eröffnen können, sollten sie sich als Erstes für die Zielzahl der Geschäfte entscheiden, die sie schließlich landesweit eröffnen werden.Dies bestimmt grob die Bandbreite der Märkte, die Sie öffnen sollten.
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