Warum gibt es überall Cafés? ~Geschäftsentwicklungswettbewerb und Entscheidungen zur Eröffnung neuer Geschäfte~ [Ausgabe „Erklärung“]
Auf der anderen Straßenseite gab es zwei Cafés mit demselben Namen.Warum gibt es überall Geschäfte?Welche Pläne haben Sie für die Eröffnung neuer Geschäfte?
1. Was ist die Geschäftsentwicklungsabteilung?
Neben Coffeeshops (Cafés) gibt es viele Unternehmen, die mehrere Läden unter demselben Namen betreiben, wie z. B. Convenience Stores und Drogerien.
Die meisten dieser Ketten arbeiten, indem sie Räumlichkeiten von Vermietern durch Mietverträge mieten.
Da bei Gewerbeimmobilien die Zahl der für Unternehmen geeigneten Standorte begrenzt ist, erhalten Objekte in günstigen Lagen Bewerbungen von mehreren Unternehmen oder Dutzenden von Unternehmen, die als Mieter einziehen möchten.Um unter ihnen ausgewählt zu werden, besteht die Aufgabe der Ladenentwicklung darin, mit Vermietern zu verhandeln.
Bis zur erfolgreichen Beauftragung und Eröffnung des Objekts und der Übergabe des Marktes an die operative Abteilung vergeht viel Zeit mit vorbereitenden internen Abstimmungen etc.
Es ist eine Abteilung, deren Aufgabe es ist, die Marke des Unternehmens bekannt zu machen und seinen Marktanteil zu erweitern.
2. Der Prozess, der zur Eröffnung neuer Geschäftskandidaten führt
2-1 Formulierung einer Geschäftseröffnungsstrategie
Wenn wir Filialeröffnungsstrategie hören, denken wir meist, dass damit ein numerisches Managementziel wie „500 Filialen in den nächsten drei Jahren angestrebt“ gemeint ist, aber es handelt sich nicht um eine Filialeröffnungsstrategie, sondern um ein mittel- bis langfristiges Ziel.
Bei der Filialeröffnungsstrategie ist es notwendig, mittel- bis langfristige Ziele auf Distrikte (eine breite Palette von Gebieten wie Kanto, Kansai, Kyushu usw.), Präfekturen und je nach Größe sogar untere Gemeinden herunterzubrechen der Marktchance.
Filialeröffnungsstrategien sind besonders wichtig für Unternehmen, die Filialen als direkt geführte Filialen betreiben.Einer der Gründe ist, dass es notwendig ist, Humanressourcen wie Marktleiter, Marktleiteranwärter, Vertragsmitarbeiter und Teilzeitkräfte systematisch zu rekrutieren und Personal- und Versetzungspläne für sie in Zukunft im eigenen Haus zu entwickeln unterscheidet sich sehr von Unternehmen, die sich hauptsächlich auf konzentrierenDarüber hinaus sind Ladeneröffnungsstrategien unerlässlich, um die unternehmensweite Vertriebseffizienz zu verbessern.Wenn wir eine Situation schaffen, in der nur ein Geschäft von Bereichen mit konzentrierten Geschäften entfernt ist, wird die Logistik natürlich ineffizient, sodass wir innerhalb weniger Monate bis zu einigen Jahren nach der Eröffnung eines neuen Geschäfts weitere Geschäfte eröffnen planen.Es versteht sich von selbst, dass Geschäfte nicht einfach in Bereichen geöffnet werden sollten, in denen mehrere Geschäfte nicht geöffnet werden können.Die Schätzung der Marktgröße und die Auswahl eines Marktes, der groß genug ist, um eine regionale Dominanz zu bilden, sind ebenfalls wichtige Faktoren bei der Formulierung von Strategien zur Ladeneröffnung.Darüber hinaus ist es wünschenswert, die Auswirkungen zusätzlicher Filialeröffnungen auf bestehende Filialen (Kannibalisierung) bereits bei der Formulierung der Filialeröffnungsstrategie zu berücksichtigen.
2-2 Einbeziehung in die Taktik
Nachdem die Anzahl der auf Gemeindeebene zu eröffnenden Geschäfte in der Entwicklungsphase der Geschäftseröffnungsstrategie festgelegt wurde, besteht der nächste Schritt darin, spezifische Taktiken zu formulieren.Jede Gemeinde ist in Segmente wie Innenstadt, Geschäftsviertel und Wohnviertel unterteilt.Das Innere jedes Segments ist weiter unterteilt entsprechend der Populationshaftung und wie die Flusslinie gebildet wird. Je schmaler die Gewerbefläche pro Markt, desto feiner der Segmentierungsgrad.In dem so segmentierten Mikro-Level-Markt werden die anzustrebenden Standorte auf der Ebene bestimmter Geschäftsbereiche identifiziert, wie zum Beispiel erstklassige und zweitklassige Lagen, die sehr standortgünstig sind.In den meisten Fällen werden Informationen über günstige Lagen nicht auf dem Immobilienmarkt verbreitet.Ein ausgezeichneter Store Development Manager, der ein Geschäft in bester Lage eröffnen kann, wird als erster solche verborgenen Informationen erfassen und Verhandlungen mit Eigentümern und Entwicklern aufnehmen.Sie würden niemals ein Immobilienunternehmen anrufen, nachdem sie eine Anzeige oder ein Plakat für die Mietersuche gesehen haben.
2-3 Interne Anpassung
Wenn ein Geschäft eröffnet würde, wäre die für das Geschäftsmanagement zuständige Abteilung für die Budgetierung von Verkäufen und Gewinnen nach der Eröffnung des Geschäfts verantwortlich.Der Erfolg oder Misserfolg eines neuen Stores hängt daher von der Abstimmung der Meinungen zwischen dem Verantwortlichen für die Store-Entwicklung und dem Verantwortlichen für den Store-Betrieb und der Konsensbildung auf der Grundlage gegenseitigen Vertrauens ab.Abbildung 4-3 zeigt die wichtigsten Punkte, die im Unternehmen besprochen werden sollen.Beide Parteien diskutieren diese Fragen aus der gleichen Sicht und prognostizieren, wie viel Umsatz zu erwarten ist, wenn der Laden eröffnet wird.Basierend auf diesem Betrag simulieren wir Einnahmen und Ausgaben auf der Grundlage von Faktoren, die im Zusammenhang mit Ausgaben stehen, einschließlich Miete und Personalkosten.Bei der Entscheidung über die Eröffnung eines Ladens wird geprüft, ob das Unternehmen die internen Standards erfüllt, und wenn die Standards nicht erfüllt werden, werden Verhandlungen mit dem Vermieter geführt, um die wirtschaftlichen Bedingungen zu überarbeiten, die Geschäftsfläche zu vergrößern und Schilder zu sichern usw wieder durchgeführt.Auf diese Weise werden diejenigen, die schließlich die internen Standards erfüllen, zu Kandidaten für Neueröffnungen, und nach Vertragsunterzeichnung werden sie für das Geschäft geöffnet.
[Diagramm 4-3] Hauptdiskussionspunkte vor der Eröffnung eines neuen Geschäfts
| 分类 | Agenda | Spezifischer Inhalt |
| Markt (Handelsgebiet) | デ デ ー | Demografische Daten (Einkommensgruppe, Bevölkerungswachstumsrate, Altersgruppe, Jahresumsatz im Einzelhandel, Pkw-Besitzquote usw.) im temporären Gewerbegebiet wie Verkehrsaufkommen vor dem Geschäft (Straßenverkehrsaufkommen), TG, Anzahl der am Bahnhof ein- und aussteigende Passagiere usw. Gebäudebevölkerung, Besucherzahl, Anzahl Mieter, Jahresumsatz gewerblicher Einrichtungen usw.) |
| Besuchsmittel | zu Fuß, mit dem Fahrrad, mit dem Auto, mit der Bahn etc. | |
| Kundenbasis | Tageszeitliche Veränderungen der Altersgruppen der Besucher, des Geschlechterverhältnisses, der beruflichen Zusammensetzung etc | |
| Zukunft | Gibt es Pläne für eine Sanierung oder Sanierung (ob sich die Verkehrsführung in Zukunft ändert)? (Teilen des fertigen Bildes) Wo und welche Art von Geschäft wird entwickelt?Welche Rolle spielt der Laden? (Gestaltung, Verwendung usw.) | |
| Wettbewerbsumfeld | Wettbewerber | Anzahl der Ladeneröffnungen in der Umgebung, Standort, Umsatz, Fläche, Aushängeschild, Anzahl der Verkäufer, Geschäftszeiten, Kundenstamm usw. Wettbewerberinformationen) |
| Eigentumsfaktor | Sichtweite | Ob der Standort für Nutzer gut erkennbar ist, ob genügend Front vorhanden ist, ob eine wirkungsvolle Beschilderung möglich ist etc. |
| Fließlinie | Menge (Stärke), Richtung, Unvermeidbarkeit usw. von Benutzern, die vor dem Geschäft vorbeigehen | |
| Lageplan | Fläche, Anzahl der Sitzplätze, Geschäftszeiten, Sitzplatzfluktuation etc. | |
| Rentabilität usw. | ビ ジ ネ ス | Vertragsart, Vertragsdauer, wirtschaftliche Rahmenbedingungen, Gewinnmarge, Return on Investment Kannibalisierung von bestehenden Filialen in der Nähe (interne Konkurrenz) etc. |
| 与信 | Bonitätsprüfungsergebnisse, Vermögensstatus, Persönlichkeit etc. |
Quelle) Vom Autor erstellt
用語 解説
- dominante Strategie
Intensives Eröffnen von Geschäften in einem bestimmten Gebiet bei der Entwicklung mehrerer Geschäfte.Der anzugebende Bereich ist für Cafés und Convenience-Stores im Stadtzentrum eng.Deshalb fühlt es sich an, als gäbe es überall Geschäfte.Zu den Vorteilen gehören eine verbesserte Markenbekanntheit, Abschreckung von Konkurrenten von der Eröffnung neuer Geschäfte, reduzierte Vertriebskosten und eine verbesserte Wirtschaftlichkeit der Werbeausgaben.
- Kannibalisierung (Kannibalismus)
Der Eingriff in den bestehenden Markt des Unternehmens durch sein Produkt/Vertriebskanal.Wenn beispielsweise ein neues Geschäft in unmittelbarer Nähe eines bestehenden Geschäfts eröffnet wird, werden die Verkäufe im bestehenden Geschäft aufgrund sich überschneidender Handelsgebiete zurückgehen.Mögliche Gegenmaßnahmen umfassen die Eröffnung von Läden in unterschiedlichen Linien und die Entwicklung unterschiedlicher Geschäftsformate, aber es ist auch notwendig, ein System zur Verwaltung von Geschäftsergebnissen in Einheiten von Bezirken zu haben, die mehrere Läden statt einzelne Läden umfassen.
- Fließlinie
Stellt Linien dar, die die Bewegung von Personen und Fahrzeugen in einer Stadt zeigen.Durch die Quantifizierung der Stärke und Schwäche von Flusslinien nach dem Grad der Unvermeidlichkeit der Passage, des tatsächlichen Verkehrsaufkommens und des Straßenverkehrsaufkommens und der Analyse des Zusammenhangs mit dem Umsatz ist es möglich, sie als unabhängige Variable für die Umsatzprognose zu verwenden.
- Handelszone
Das geografische Gebiet, in dem sich die Kunden eines Geschäfts befinden können.Jedes Geschäft hat seinen eigenen Gewerbebereich, und der Bereich variiert je nach den behandelten Artikeln und der Größe des Geschäfts.Als ein Verfahren zum Erfassen des Handelsgebiets gibt es ein Verfahren, es grob unter Verwendung von Entfernung (Radius vom Geschäft) und Fahrzeit (Fahrzeit des Autos) usw. festzulegen und Kunden zu fragen, wo sie wohnen oder wo sie gerade waren bevor Sie in den Laden kommen Es gibt Methoden zur Durchführung von Umfragen.
- TG
Abkürzung für Verkehrsgenerator.Ein Branchenbegriff für eine Verkehrsquelle, ein Ort, der die Kraft hat, Menschen anzuziehen.Es umfasst große Einzelhandelsgeschäfte wie Bahnhofskaufhäuser und Einkaufszentren, Freizeiteinrichtungen, große Kreuzungen, Verkehrsknotenpunkte und öffentliche Einrichtungen. Die Leitung, die TG und TG verbindet, ist eine starke Stromleitung.
- Sichtweite
So sieht der Laden aus der umliegenden TG aus.Die Sichtbarkeit kann auch als unabhängige Variable für die Verkaufsprognose verwendet werden, indem sie auf die gleiche Weise wie Flusslinien quantifiziert wird.Es kann verbessert werden, indem eine breite Front gesichert und ein Schild an einer auffälligen Stelle angebracht wird.