Was ist „Kannibalisierung“? [Teil XNUMX]Die Fortsetzung von.

Bevor Sie an „Kannibalismus“ denken, eine wichtige Geschichte.

Wie werden die Ladenumsätze ermittelt?

Die Verkäufe in den Geschäften variieren von Geschäft zu Geschäft, warum?Denken wir darüber nach.

Zu den Faktoren, die den Ladenverkauf bestimmen, gehören:

A.Faktoren, die nach der Entscheidung schwer zu ändern sind
  • Marktbezogene Faktoren: Quantität, Qualität, Wachstumspotenzial, Faktoren zur Kundengewinnung
  • Wettbewerber (eigenes Unternehmen/andere Unternehmen): Anzahl der Geschäfte, Größe der Geschäfte (Fläche/Anzahl der Sitzplätze), günstige Lage
  • Objekteigenschaften: Lagekomfort, Objektstruktur, Aufteilung
B.Faktoren, die sich kurzfristig ändern oder ändern können
  • Sonstiges: Wetter, Attraktivität des Produkts, Betriebsfähigkeit usw.

Die Filialentwicklungsabteilung ist die Abteilung, die hauptsächlich die in "A" enthaltenen Faktoren für jede Filiale festlegt.

Das Betriebspersonal (Geschäftsbetrieb/Vertrieb) ist für die tatsächlichen Umsätze und Gewinne verantwortlich und reagiert und verwaltet die „B“-Faktoren nach der Eröffnung.

Das Betriebspersonal hat keine andere Wahl, als auf Änderungen der täglichen Verkäufe zu reagieren, daher neigen sie dazu, bei Verkaufsprognosen auf den „B“-Faktor zu achten.Die meisten Umsätze werden jedoch tatsächlich durch den Faktor „A“ bestimmt.Sie alle sind schwer zu korrigieren, selbst wenn Sie feststellen, dass Sie bei der Eröffnung eines Geschäfts einen Fehler gemacht haben, weil die Verkäufe nach der Eröffnung eines Geschäfts nicht wie erwartet gewachsen sind.

Kannibalismus wirkt sich häufig negativ auf den Umsatz in bestehenden Geschäften aus, indem der „Konkurrent (intern)“ von „A“ in bestehenden Geschäften geändert wird.Kein Wunder, dass die Betriebsmitarbeiter, die für die Umsätze und Gewinne der Filialen verantwortlich sind, nervös sind.Wenn Sie jedoch wegen Kannibalismus zu nervös werden und die Gelegenheit zur Eröffnung eines Geschäfts auslassen, ist es durchaus möglich, dass andere Unternehmen, die direkt mit Ihnen konkurrieren, die Gelegenheit zur Eröffnung eines Geschäfts ausnutzen.Das bedeutet, dass sich die „Konkurrenz“ von „A“ ändern wird, was sich in vielen Fällen auch negativ auf bestehende Filialumsätze auswirken wird.

KannibalismusWas sollte durch eine objektive Methode vorhergesagt werden, bis zu einem bestimmten prozentualen Rückgangist.Als nächstes möchte ich beschreiben, wie das geht.

Kannibalismus-Muster

Bevor wir zu den harten Zahlen kommen, lassen Sie uns darüber sprechen, wie man die Größe des Kannibalismus einordnet.

Wenn ein neues Geschäft in Ihrer Nähe eröffnet wird, denken Sie vielleicht intuitiv: „Es scheint, als würde es eine große Wirkung haben“ oder „Es scheint nicht viel zu sein, aber es ist nicht null.“Mustern wir es.

Stellen Sie sich der Einfachheit halber den Fall vor, dass es nur einen Laden in einem Markt gibt und wir betrachten die Kannibalisierung der Eröffnung eines zweiten Ladens.

Hier sind einige Dinge, die Sie überprüfen sollten, wenn Sie Kannibalismus in Betracht ziehen:

  • Marktgröße des Marktes (Tag-/Nachtbevölkerung, gewerbliche Verkäufe usw.)
  • 2 Ladengrößen
  • 2 Filialen

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