Überraschend breites „peripheres Wissen, das für die Geschäftsentwicklungspraxis erforderlich ist“ -Excel/Statistik-Skills-Edition-
Was wäre, wenn Sie gefragt würden: "Können Sie dort ein Geschäft eröffnen und verkaufen?"
Ich denke, dass es viele Leute gibt, die Excel verwenden, wenn sie Materialien usw. im Unternehmen erstellen oder die Verkäufe des Geschäfts überprüfen.Einige Leute sind vielleicht mit Excel vertraut, aber es gibt andere, die es bei der Arbeit besser beherrschen und ihre Arbeitseffizienz verbessern möchten.
In der Praxis der Ladenentwicklung ist es unerlässlich, die Arbeitseffizienz zu verbessern, da es notwendig ist, mehrere Immobilien in verschiedenen Entwicklungsphasen gleichzeitig voranzutreiben.
Welche Aufgaben sind am wenigsten effizient?Unser SeminarAuf die Frage "Was ist der zeitaufwändigste Teil des Geschäftsentwicklungsablaufs?"
Womit wir kämpfen, ist die Frage: „Werden wir dort einen Laden eröffnen und verkaufen?
Sie möchten überzeugend erklären, dass es sich verkaufen wird, als Antwort auf die Frage: "Können Sie dort ein Geschäft eröffnen und es verkaufen? Wird es einen Gewinn bringen?"
Was ist eine überzeugende Erklärung?
Erstens, was ist eine „überzeugende Erklärung“?Darüber möchte ich nachdenken.In diesem Fall möchte ich zuerst die "nicht überzeugende Erklärung" betrachten und das Gegenteil als die "überzeugende Erklärung" betrachten.
Da kann man nicht verkaufen.Weil der Standort dem ○○ Laden ähnlich ist. Hat sich 〇〇 Laden nicht gut verkauft?
Dies ist nicht überzeugend.Dies liegt daran, dass es nur einen Laden gibt, auf den verwiesen werden kann, und die Person gerade einen ○○ Laden als Vergleichsziel angegeben hat. Wenn es neben dem ○○-Geschäft noch mindestens ein Geschäft gibt, das an einem ähnlichen Ort verkauft, ist es vorbei. (...Es ist schwierig, solche Leute zu überzeugen, und wenn das obere Management des Unternehmens voll von solchen Leuten ist, ist es vielleicht besser, einen Wechsel des Unternehmens in Betracht zu ziehen, aber ich gehe weiterhin davon aus, dass dies nicht der Fall ist. .)
Eine „überzeugende Erklärung“ ist eine Erklärung, die sich auf eine ausreichende Anzahl bestehender Geschäfte bezieht und nicht nur auf die Auswahl geeigneter bestehender Geschäfte, wenn erklärt wird, dass sich das Produkt so gut verkaufen wird.
Wenn die Anzahl der zu vergleichenden Geschäfte zu diesem Zeitpunkt auf XNUMX oder XNUMX Geschäfte begrenzt ist, können Sie darüber nachdenken, aber wenn Sie mehr als das haben, wird es schwierig.Daher sind „statistisches Denken“ und „Excel-Kenntnisse“ zur Umsetzung unbedingt erforderlich.Stellen Sie sich Statistiken und Excel als „intelligente Waffen“ vor, um Ihren Gegner zu überzeugen.
Das für die Praxis der Ladenentwicklung notwendige Wissen ist jedoch nur ein kleiner Teil des Buches
Es gibt viele Bücher über Excel und Unternehmensstatistiken im Buchhandel, wahrscheinlich weil viele Leute das gleiche Problem haben.Viele von ihnen sind dick und schwer zu lesen, und es ist schwer zu verstehen, ob sie in direktem Zusammenhang mit der Verbesserung der Effizienz der eigenen Arbeit stehen.
Es mag grob klingen, aber das Wissen, das ein Store Development Manager in einem Kettenunternehmen benötigt, um Trends bei den Verkäufen in bestehenden Stores zu analysieren und Verkäufe in neuen Stores zu prognostizieren, ist nur ein sehr kleiner Teil davon.
Einige Statistikbücher enthalten ein Kapitel namens „Bedarfsprognosen“, aber auch dies gilt nur für Zeitreihendaten.Gibt es signifikante Unterschiede in den Mittelwerten zwischen den Gruppen?In der Praxis der Ladenentwicklung ist so etwas kaum ein Problem.Andererseits ist die "Regressionsanalyse" eine der am häufigsten verwendeten Techniken, aber Einführungsbücher behandeln nur die Grundlagen, die in der Praxis selten verwendet werden, und beschreiben nicht richtig, wie man sie in der Praxis anwendet.Auf der anderen Seite steigt der Schwierigkeitsgrad bei Büchern auf mittlerem Niveau und darüber.
Um einem solchen Dilemma zu entkommen, ist es notwendig, nur die Dinge aufzugreifen, die in der Praxis häufig verwendet werden, die Konzepte und Methoden der Reihe nach zu verstehen und auswendig zu lernen und sie gründlich zu üben.Als Ort, um solche Dinge in 3 Stunden zu lernen,Eine Einführung in Excel und Statistiken für Filialentwicklungsmanager "Bestehende Geschäftsanalysepraxis/Verkaufsprognosemodellerstellung"Angefangen bei „wie man bestehende Filialdaten in Excel-Daten umwandelt“, erklärten wir die notwendigen Analyseverfahren und am Ende erstellten wir selbst ein Absatzprognosemodell mittels multipler Regressionsanalyse und werteten es aus – unser Ziel ist es, es möglich zu machen.In einer kleinen Gruppengröße von 6 Personen erklären wir Ihnen sorgfältig und immer wieder die Werkzeuge und Funktionen, die in der Praxis der Ladenentwicklung häufig zum Einsatz kommen, insbesondere wenn es darum geht, Verkaufsprognosen überzeugend zu erstellen.Auch wenn Sie nicht gut in Excel sind, schließen Sie sich uns an.