letztes MalDies ist eine Fortsetzung des oben Gesagten, aber nebenbei möchte ich heute über die "schlechte Präsentation" sprechen.
Für Immobilienerklärungen sollten überzeugende Erklärungen verlangt werden, insbesondere Verkaufsprognosen.Wenn Sie der Erklärung misstrauen, sollten Sie bedenken, dass Sie von der Geschäftsleitung keine Genehmigung zur Eröffnung eines Geschäfts erhalten können. Ich glaube nicht, dass es Manager gibt, die sagen: „Ich weiß es nicht, aber versuchen wir es (einen Laden eröffnen).“
Daher möchte ich diesmal von „nicht überzeugenden Erklärungen“ sprechen.
Es gab eine Objektbeschreibung, die mich "sofort raus" brachte, an die ich mich noch erinnere.
Obwohl ich das Objekt erklärt habe, konnte ich mit der Präsentation bei der Geschäftsführung nicht fortfahren, und es war in der vorherigen Phase in der Abteilung für Marktentwicklung "sofort raus". (Ich werde es Ihnen sagen, ohne Zeit, Ort usw. zu kennen.)
War es weil?
Die Präsentation fand vor dem Anwesen statt und begann mit den folgenden Bemerkungen.
"Diese Eigenschaft ist die beste in dieser Gegend."
Danach wurde ich von meinem Vorgesetzten unterbrochen, um eine Minute zu warten, und das war das Ende.
(Vielleicht hatte ich es als Angestellter, der gerade den Arbeitsplatz gewechselt hatte, in Eile, aber) es war schlimm, plötzlich ohne Vorahnung „die beste Immobilie“ zu sagen.Es ist nicht leicht zu sagen, dass die beste Immobilie die beste ist, und irgendwo fehlt etwas. Wenn Sie so etwas wie „das Beste“ sagen, werden Sie es sich nicht leisten können, es wird einen emotionalen Eindruck hinterlassen und der Zuhörer wird keine ruhige Entscheidung treffen können.
Es gab eine andere Präsentation, die nicht sofort endete, aber von Anfang an starken Gegenwind hatte.
Wieso den?
Die Präsentation begann in einem Konferenzraum mit einer Karte und Fotos des Standorts der Immobilie.
In dem Moment, als ich es sah, sagte jemand, der die Gegend gut kannte: "Ich kenne es dort. Es gibt nicht viele Leute (und so weiter)." Es wurde gesagt, dass es ähnlich war (und so weiter), und eine negative Atmosphäre war formte sich gleich von Anfang an gegen die Ladeneröffnung.
Die Lektion, die man aus diesen beiden Präsentationen lernen kann, ist, dass es gefährlich ist, die Methode der Eigenschaftspräsentation jedem Mitarbeiter der Geschäftsentwicklung zu überlassen und die Erklärung der Eigenschaft mit der Erklärung der Eigenschaft selbst zu beginnen.
Eigentumserklärungen sollten so weit wie möglich nach einer festgelegten Methode erfolgen, anstatt die Art der Erklärung je nach Eigentum oder verantwortlicher Person zu ändern.Dadurch können Listener Vergleiche zwischen Eigenschaften anstellen.
Beim nächsten Mal werde ich darüber sprechen, wie Immobilienpräsentationen und Verkaufsprognosen erklärt werden sollten.Fortsetzennächsten Blogで.