letztes MalWir haben die bisherige Umsatzprognose noch einmal überdacht, kommen nun aber zu den Inhalten der „Immobilien-/Standortbewertung“.
Ich sage endlich, weil sich diese Serie ihrem Ende nähert.
Aber vorher ist die „Immobilien-/Standortbewertung" wichtig in Bezug auf Verkaufsprognosen, daher könnten einige Leute denken, dass wir früher darüber sprechen sollten. Ich möchte darüber sprechen, warum ich die Faktoren in der Reihenfolge der Verkaufsfläche besprochen habe und konkurrierende Geschäfte.Darauf betone ich in meinen Seminaren.
Einfach ausgedrückt liegt es daran, dass es zwei Gefahren gibt, von „Eigentum/Standort“ aus zu erklären.
Die erste besteht in der Gefahr, keine „Story über die Bestimmung der Verkäufe“ erstellen zu können, die bei der Umsatzprognose für das eigene Geschäft berücksichtigt werden sollte.Ein weiteres Problem ist, dass ich, wenn ich dem Unternehmen in Zukunft eine neue Immobilie vorschlage, keine Geschichte darüber erzählen kann, warum die prognostizierten Verkäufe für diese Immobilie so hoch sein werden
Eine Geschichte ist wie ein „Erklärfluss“.Für alles ist ein angenehmer melodischer Fluss erforderlich, und das gilt auch für Immobilienverkaufsprognosen.Wenn ich Erklärungen höre, die fließend sind, kommen sie mir direkt in den Kopf und sie sind überzeugend.
Umgekehrt klingen willkürliche Erklärungen ohne Fluss unzuverlässig und erzeugen ein ungutes Gefühl beim Zuhörer.Wenn Sie Angst haben, sollten Sie nicht in der Lage sein, eine Genehmigung zu erhalten.
Um dies zu verhindern, muss bei Verkaufsprognosen für neue Immobilien gefragt werden: „Wie wird der Umsatz unseres eigenen Ladens ermittelt? alle Werte sind ausgerichtet".Nachfolgende neue Immobilienverkaufsprognosen beschreiben umfassend, was die neuen Immobilienwerte für relevante Faktoren im Lichte der Trends bedeuten, die guten Punkte und die enttäuschenden schlechten Punkte sollten mit einer ausgewogenen und ehrlichen Erklärung der endgültigen prognostizierten Höhe präsentiert werden.
Um einen solchen Fluss zu erzeugen, ist es effektiv, die „Immobilie / Lage“ zu erklären, nachdem die Faktoren in Bezug auf die Marktmenge und -qualität, die Verkaufsfläche und die konkurrierenden Geschäfte erläutert wurden.
Im Gegenteil, es sei „gefährlich, die Immobilie anhand der Immobilie/Lage zu erklären“.
In der Vergangenheit gab es eine gewisse „Präsentation“, die mir das sehr stark bewusst gemacht hat. Die Geschichte von „dieser Art von Präsentation ist sofort out“nächsten Blogで.