letzte FrageDies ist die Erklärung von.Wenn Sie die Umsatzprognose verpassen,

① Prognostizierter Umsatz > tatsächlicher Umsatz

② Prognostizierter Umsatz < Tatsächlicher Umsatz

Welches ist das schwerwiegendere Problem, XNUMX oder XNUMX?

(1,200) ist beispielsweise der Fall, wenn die monatliche Umsatzprognose 1,000 Millionen Yen beträgt, der Umsatz jedoch nur 1,200 Millionen Yen beträgt, wenn das Geschäft eröffnet wird.

Beide liegen um 10 % oder mehr daneben, was ein Problem darstellt, aber welches ist schwerwiegender?

Die richtige Antwort ist ②.

Warum ist ② ein Problem, wenn es sich mehr als erwartet verkauft?Ist es nicht eher ein Problem, dass die tatsächlichen Umsätze gering sind?Das denken Sie vielleicht.

Die Idee jedoch, dass es kein Problem gibt, wenn die tatsächlichen Verkäufe die Prognose übersteigen, es also kein Problem gibt, wenn die Verkaufsprognose niedrig ist.

Angesichts des Potenzials des Marktes und des Wettbewerbsumfelds prognostizieren wir einen Umsatz von 1,400 Millionen Yen statt 1,200 Millionen Yen.

Übersteigt dort die Nachfrage die Erwartungen, ist der Markt überlastet.

Dann ist es natürlich nicht möglich, die Kapazität entsprechend zu verändern.Lager und Maschinen sind Investitionen in Ausrüstung, und einmal entschieden, sind sie nicht einfach zu ändern.

Überkapazitäten mindern nicht nur die Kundenzufriedenheit (immer überfüllt, Wartezeiten, schlechter Kundenservice etc.), sondern drohen auch Konkurrenten zur Eröffnung neuer Filialen einzuladen, nachdem sich ein Nachfrageüberhang bestätigt hat, und können das Marktumfeld in eine ungünstige Situation bringen .

Andererseits kann im Fall von (XNUMX), wenn der Umsatz die Prognose nicht erreicht, möglicherweise mit Verbesserungen durch Bemühungen wie z. und Serviceelement-Innovation.

Kurz gesagt, während Gegenmaßnahmen ergriffen werden können, um das Problem für (XNUMX) zu lösen, sind Gegenmaßnahmen für (XNUMX) nicht nur schwierig zu implementieren, sondern beinhalten auch die Möglichkeit einer Verschlechterung der Ladenumgebung.

Bisher haben wir darüber gesprochen, wie niedrigere Verkaufsprognosen ernsthaftere Probleme verursachen können.