Faktoren, die von einem Unternehmen entschieden werden müssen, das beabsichtigt, mehrere Geschäfte zu eröffnen
(XNUMX) Gesamtzahl der Filialen (XNUMX) Geografische Reichweite der Märkte, in denen Filialen eröffnet werden sollen (XNUMX) Regionale Verteilung der Gesamtzahl der Filialen (XNUMX) Variationen im Standort der einzelnen angenommenen Filialen
In diesem Blog habe ich erklärt, dass es notwendig ist, diese systematisch parallel zu betrachten, anstatt sie separat zu betrachten, basierend auf dem Image der Handelsmarke, das wir uns vorstellen.Siehe die Reihe "Theorie der Ladenöffnungsstrategie".).
In der heute beginnenden Serie möchte ich „(XNUMX) Regionale Verteilung der Gesamtzahl der Filialen“ am Beispiel zweier chinesischer Soba-Ketten erläutern.
Warum ist es notwendig, die Situation der "regionalen Verteilung der Gesamtzahl der Geschäfte" zu erfassen?
Viele Einzelhändler vom Mini-Box-Typ begannen, selbst wenn sie zunächst Kunden mit ihrer Produktattraktivität, Neuheit, Aktualität usw. anziehen konnten, im Laufe der Zeit oder als die Kunden Nutzungserfahrung sammelten, das Interesse an der Verwendung des Produkts zu verlieren. Komfort“ erforderlich.
Convenience in use ist, kurz gesagt, eine Aufforderung, die Nutzung zu vereinfachen.Sie möchten nicht ewig in der Schlange stehen oder Mühe, Zeit und Transportkosten aufwenden, um immer wieder in den Laden zu kommen.Selbst bei demselben Kunden verändern sie sich im Laufe der Zeit qualitativ.Und man kann sagen, dass eine Handelsmarke, die in der Lage war, auf diese Veränderungen zu reagieren, in ihrem Leben Fuß fassen und ihr Leben als Marke verlängern wird.
Strategische Elemente auf Unternehmensseite, um auf diese neuen Anforderungen zu reagieren, umfassen neben der Homogenisierung der Produktattraktivität in allen Geschäften die Bereitstellung günstiger Standorte, angemessener Geschäftszeiten sowie eines schnellen und zuvorkommenden Kundendienstes.Von diesen werden wir hier die „Location Convenience“ betrachten.
Der Standortkomfort wird verbessert, indem Geschäfte an Orten platziert werden, die einfach zu verwenden und für viele Kunden zugänglich sind.Daher ist es nach der Eröffnung des ersten Ladens in einer bestimmten Gemeinde / einem bestimmten Gebiet (Marktgebiet) erforderlich, weitere Geschäfte zu eröffnen.Wie viele weitere Geschäfte wir eröffnen sollten, hängt von der endgültigen Bedeutung und dem Image unserer Marke sowie der Wachstumsphase der Marke ab.Zweite und dritte Geschäfte sollten regelmäßig eröffnet werden, um die Auswirkungen zu minimieren Kannibalismus.Dadurch wird die Eigenmarke den Markt durchdringen und den Verbrauchern gleichzeitig den Eindruck einer starken und wachsenden Marke vermitteln.
Auf diese Weise müssen viele Mini-Box-Einzelhändler gleichzeitig in neue Gemeinden und Gebiete expandieren und in bestehende Gemeinden und Gebiete eindringen, was ihre Ladeneröffnungspläne kompliziert macht.Wenn die Zielzahl der Filialeröffnungen für ein bestimmtes Jahr beispielsweise 100 beträgt, stellt sich die Frage des Managements, wie diese 100 Filialen für die regionale Expansion und Marktdurchdringung zugeteilt werden.Da die Eröffnung eines Geschäfts eine Investitionstätigkeit ist, ist es dasselbe, wie Sie Ihre Investition geografisch verteilen sollten, um eine maximale Rendite zu erzielen.
Eine zu starke Fokussierung auf die geografische Expansion kann zu erhöhter Kundenunzufriedenheit in bestehenden Märkten und der Möglichkeit für Konkurrenten führen, Geschäfte zu eröffnen.Wenn wir uns andererseits zu sehr darauf konzentrieren, bestehende Märkte zu durchdringen, werden wir mit Problemen konfrontiert, wie dem Verlust erstklassiger Standorte in Gebieten, in denen wir uns noch nicht für Wettbewerber geöffnet haben, oder der Kannibalisierung von Verkäufen zwischen Geschäften in bestehenden Märkten.Andererseits möchte ich sagen, dass es nützlich ist, die Situation von "(XNUMX) Regionale Verteilung der Gesamtzahl der Geschäfte" zu verstehen.