Lang geleden heb ik een grote fout gemaakt bij het beoordelen van een pand dat grenst aan een faciliteit met een uitstekende klantenaantrekkelijkheid.Deze keer zal ik het hebben over het vervolg daarvan.
Deze zaak was moeilijk.
Ik kan dit nu zeggen, maar toen we een maandelijkse omzet van iets minder dan 3 miljoen voorspelden, waren we nog niet eens halverwege.
Ook al was de onvermijdelijkheid van de passage voor de winkel in een krachtige stroomlijn.
De faciliteit bevindt zich langs de Sakurajima-lijn (JR Yumesaki-lijn) en de omgeving is op een geïntegreerde manier ontwikkeld, zodat wanneer passagiers die de trein gebruiken het station verlaten, ze voor de winkel langs zullen gaan en naar de faciliteit gaan .Hotels zoals Keihan, Nikko en Kintetsu zijn ook geconcentreerd.Het adres is Konohana Ward, Osaka City.Wat is dat nu voor voorziening?
Het antwoord is "Universal Studios Japan" (USJ).
Er was een winkel aan de lijn die USJ rechtstreeks met Universal City Station verbond, maar de verkoop verliep traag.
Waarom?
Ik denk dat er andere soortgelijke gevallen zijn, zij het in andere plaatsen en omstandigheden.Zo dacht ik in een recent voorbeeld dat de winkelstraten rond TOKYO SKYTREE veel bezoekers naar TOKYO SKYTREE zouden trekken, maar dat gebeurde niet. .
Wat hebben de twee gemeen?Naast de nabijheid van faciliteiten die klanten aantrekken, is er nog een punt.
dat is,"De acties van de bezoeker worden voltooid binnen de faciliteit"over het.
Klanten staan eerder in de rij dan degenen die samen naar de faciliteit gaan, kopen eerder toegangskaarten en lopen rechtdoor om de faciliteit eerder te betreden.En als ze de faciliteit veilig binnenkomen, blijven ze daar lange tijd en doen ze al hun activiteiten zoals spelletjes spelen, eten en drinken en winkelen.
Klanten zullen niet doen alsof ze onderweg weggaan en weer binnenkomen.
Als gevolg hiervan zijn er maar weinig klanten die hun best doen om winkels in de buurt van de faciliteit te bezoeken wanneer ze op weg zijn naar of terugkeren van de faciliteit.
Of het nu USJ of Tokyo Skytree is, het bedrijf dat de faciliteit exploiteert, moet zo zijn opgezet dat al het geld dat buiten de faciliteit valt, binnen de faciliteit valt.We moeten een omgeving creëren die het bezoekers moeilijk maakt om naar buiten te gaan als ze eenmaal binnen zijn.Ik besefte het toen niet.
Als dit een les is, wat vind je dan van de volgende vraag?
<V> Er staat een grote commerciële faciliteit gepland aan de rand van een stad.Moeten we, aangezien we er als huurder niet in kunnen trekken, overwegen een winkel aan de kant van de weg te openen in de buurt van het commerciële pand?