laatste keerHet vervolg van.Wat gebeurt er in de lezing XNUMX van de winkelopeningsstrategie als je een fout maakt bij het kiezen van een locatie die niet gemakkelijk kan worden gewijzigd als de beslissing eenmaal is genomen?"negatieve spiraal"Ik sprak erover.

Om de studenten te motiveren, vertelde ik wat er zou gebeuren als ze de dingen over het openen van een winkel niet wisten, en zei ik dat ze hard moesten studeren als ze niet zo wilden zijn.

Wat gebeurt er als je een fout maakt bij het kiezen van een locatie zonder de winkelopeningsstrategie goed te bestuderen?

• Zelfs als een winkel op een slechte locatie aan het begin van de opening een bepaald aantal klanten trekt, begint de verkoop in bestaande winkels na een paar maanden te dalen.
• je begint ongeduldig te worden.Een enorme hoeveelheid geld (miljoen yen tot tientallen miljoenen yen) is voor de opening geïnvesteerd in winkelfaciliteiten en het investeringsbedrag moet zo snel mogelijk worden terugverdiend."verzamelen"Moet.Als u bovendien een deel van het geld voor winkelinvesteringen leent van financiële instellingen, enz., moet u dit maandelijks terugbetalen.Onroerend goed huur maandelijks"gemaakt"Ook als de omzet daalt of nul wordt, moet je elke maand hetzelfde bedrag betalen.
• waarom kan het niet verkopen?I denk.
• Andere redenen zijn onaantrekkelijke producten, slechte klantenservice, onbekende winkels (lage herkenning) en hoge prijzen.Als reactie hierop zullen we proberen nieuwe producten en menu's te introduceren, medewerkers op te leiden om de klantenservice te versterken, borden ophangen, flyers weggooien, time-service, koopjes verkopen, enz.Dit alles leidt tot hogere kosten en lasten en een grotere belasting voor medewerkers.
• Toch wordt het er niet beter op.Daarom herhalen we de verlenging van de openingstijden, verdere kortingen en prijsverlagingen, de introductie van nog meer nieuwe producten en menu's.
• Hoe hard u ook werkt, u komt uiteindelijk in een vicieuze cirkel of een negatieve spiraal terecht waarin de verkoop niet groeit zoals verwacht, de kosten stijgen, de winkelwinsten afnemen en de winstgevendheid afneemt.
• Ten slotte daalde de omzet onder de vaste kosten en besloot hij het bedrijf te sluiten, maar hij kon de kosten van het herstellen van de winkel in de oorspronkelijke staat niet betalen, dus bleef de winkel zoals hij was.Toch vinden de huur- en schuldaflossingsverplichtingen van onroerend goed meedogenloos plaats... (de rest laat ik aan uw verbeelding over)

De reden waarom dergelijke gevallen zich voordoen, is dat de marketing van de detailhandel en de dienstverlenende sector op korte termijn kan worden gewijzigd, zoals maatregelen met betrekking tot producten, prijzen, advertenties, instore-omgevingen en klantenservice door werknemers. dat het komt omdat we voornamelijk te maken hebben gehad met

Informatie met betrekking tot marketing gaat ervan uit dat de locatie is opgegeven en dat klanten al in de winkel zijn.

Dit kan een teken zijn dat bestaande klanten prioriteit hebben gekregen, maar de belangrijkste zorg van het management is hoe klanten te werven, waarbij locatie een belangrijkere rol speelt.Zelfs als we naar factoren in de winkel zoeken als reden voor slechte prestaties, als de locatie van de winkel in de eerste plaats slecht is, zal het probleem uiteindelijk onoplosbaar zijn.

Ik denk dat de huidige staat van marketingkennis in de detailhandel en de dienstverlenende sector onverantwoordelijk is voor winkelmanagers.

"De locatie bepaalt het aantal klanten en het klantenbestand van de winkel en de elementen gerelateerd aan de winkelomgeving worden hierop aangepast en gecombineerd."is het originele uiterlijk.De factoren die verband houden met locatiekeuze en winkelomgeving mogen niet afzonderlijk worden bepaald.

Doorgaanvolgende blogで.