Vijf soorten strategieën voor winkelketens en hun kenmerken

In een bedrijf met meerdere winkels wordt in verschillende situaties de vraag besproken hoeveel winkels er in een bepaald geografisch gebied kunnen en moeten worden geopend.

Het woord "gebied" in de titel is een woord dat vaak wordt gebruikt, maar geen duidelijke definitie heeft.Daarom wordt het hier gebruikt om 'een specifiek geografisch gebied te betekenen dat een winkelketen met meerdere winkels wil bestrijken'.Die specifieke geografische reikwijdte hangt echter af van de positie van de persoon binnen het bedrijf en met wie hij of zij in gesprek is.Soms worden discussies gehouden in een breed scala van gebieden, zoals Japan als geheel, prefecturen en gemeenten, en soms worden discussies gehouden op lokale markten (bijvoorbeeld rond het ○○-station).

Elk geografisch gebied heeft zijn eigen omstandigheden en aspecten.“Welke maatregelen moeten prioriteit krijgen?” verschilt daarom van gebied tot gebied.Er zijn gebieden waar we agressief extra winkels moeten openen, en er zijn gebieden waar bestaande winkels slecht presteren en het is beter om prioriteit te geven aan bestaande winkelmaatregelen in plaats van extra winkelopeningen.

[Tabel 5] toont vijf soorten strategieën waarvan wordt verwacht dat ze elk gebied helpen nadenken over wat prioriteit moet krijgen.

[Tabel XNUMX] Strategietypen voor winkelketens

[Tabel 5] is ruw, maar we hebben een matrix gemaakt op basis van de grootte van de markt in elk gebied en de prestaties van bestaande winkels, en vijf strategische typen in cellen geplaatst.Het is gebaseerd op het idee dat aan elk geografisch gebied een of meer van elk type wordt toegewezen.

[Tabel XNUMX] Kenmerken van elk type strategie

In [Tabel XNUMX] geldt: hoe hoger je komt, hoe beter de prestaties van de bestaande winkels en hoe 'gezonder' het gebied laat zien.

Hoe hoger je komt, hoe hoger de prioriteit van nieuwe winkelopeningen.In gebieden waar de marktomvang groot is en er nog ruimte is voor nieuwe winkelopeningen, "moeten we als de bestaande winkels 'energiek' zijn, agressief nieuwe winkels openen."

Omgekeerd geldt: hoe lager je gaat, hoe meer prioriteit wordt gegeven aan bestaande winkelmaatregelen en hoe lager de prioriteit aan nieuwe winkelopeningen.Als de marktomvang klein is en de prestaties van bestaande winkels slecht, of als herstel niet wordt verwacht, moet prioriteit worden gegeven aan maatregelen voor bestaande winkels, sluiting van winkels en verhuizing waarbij nieuwe winkelopeningen en sluitingen tegelijkertijd worden doorgevoerd.Het punt is: "Als een bestaande winkel ziek is, laten we ons dan concentreren op de behandeling en deze herstellen." "Als er geen uitzicht is op herstel van de bestaande winkelprestaties, laten we dan overwegen de winkel te sluiten of netjes te verhuizen."

Ten slotte is het status-quo om in het midden te staan ​​en niet in een van de andere vier typologieën te passen. "Laten we rustig de huidige situatie observeren."

Het type strategie dat aan elk gebied wordt toegewezen, staat echter niet vast en verandert niet zodra besloten, maar is vloeiend.

Met andere woorden, als gevolg van demografische veranderingen (veranderingen in marktomvang) in het gebied, veranderingen in de relatieve locatie-evaluatie van bestaande winkels als gevolg van de ontwikkeling van commerciële voorzieningen, enz., en veranderingen in de winkelopeningen van het bedrijf in andere gebieden, prioriteit Als er dingen veranderen, is het denkbaar om over te stappen op andere soorten strategie.

Daarom moet de typologie van elk gebied periodiek worden herzien.Als er in elk gebied tekenen zijn van veranderingen in de omgeving of veranderingen in de winkelopeningssituatie van het bedrijf, is het mogelijk om over te stappen op een van de andere vier typen.

Ga verder met de blog van morgenで.