laatste keeris het maken van een verkoopprognose,(XNUMX) Trends in de verkoop van bestaande winkels begrijpen, (XNUMX) dit toepassen op de voorwaarden van nieuwe eigendommen en het verwachte bedrag berekenenIk zei toch dat het zo was.

"(12) Inspelen op trends in de verkoop in bestaande winkels" betekent dat de winkelomzet, gemeten naar het voortschrijdend gemiddelde voor de meest recente 1 maanden, schommelt rond de gemiddelde omzet van alle winkels, maar de variatie in de verkoop van elke winkel ten opzichte van het gemiddelde van alle winkels (mate van scheiding) ) door factoren één voor één toe te voegen die verklaren waarom het gebeurt.Ik zal later over de details praten, maar houd voor nu deze afbeelding in gedachten.

Deze keer zou ik willen dat u het beeld begrijpt van "(XNUMX) Bereken het geschatte bedrag door het toe te passen op de voorwaarden van het nieuwe onroerend goed."Ik zal de specifieke methode opnieuw opnemen, dus controleer de afbeelding van de uitvoer.

Concluderend wordt het resultaat van het begrijpen van de verkooptrends van bestaande winkels in ① weergegeven door een enkele formule (model), zoals hieronder weergegeven.

Winkelverkoop =Coëfficiënt XNUMX×Factor XNUMX+Coëfficiënt XNUMX×Factor XNUMX+・・・+coëfficiënt nx-factor n + constante

Ervan uitgaande dat er n factoren zijn die de verkoop verklaren, analyseer statistisch de relatie tussen de verkoop van bestaande winkels en de gegevens die elk van de n factoren tonen om n "coëfficiënten" en "constanten" te verkrijgen. n is een getal dat verandert naargelang de situatie, en afhankelijk van de situatie kan het vrij worden ingesteld op XNUMX (dat wil zeggen XNUMX factor) of XNUMX (dat wil zeggen, XNUMX factoren).Een groot aantal bestaande winkels kan de factor verhogen.

Door de gegevens die elke factor van het nieuwe eigendom aanduiden in deze formule in te vullen, worden de winkelverkopen automatisch berekend en wordt het bedrag beschouwd als de "voorspelde waarde", berekend op basis van dit model.

Als u het in Excel opneemt, kunt u automatisch de voorspelde waarde verkrijgen door de relevante gegevens van de nieuwe eigenschap in te voeren.Een eenvoudig dummy-voorbeeld wordt getoond in de tabel.Wanneer u een getal invoert in het gele gedeelte, wordt de waarde automatisch weergegeven in de geelgroene cel.

Coëfficiënten zijn getallen die zijn verkregen door statistische methoden en mogen niet worden gewijzigd op het moment van voorspelling.Het creëren van een dergelijk mechanisme is de taak van verkoopprognoses.

[Tabel] Verkoopprognose (model) afbeelding

Voor nu is een afbeelding voldoende.

Door passende factoren te bepalen en het aantal factoren te verhogen, zal de variantie in verkopen tussen winkels (de mate van afwijking van individuele winkelverkopen van het gemiddelde van alle winkels) afnemen en zal de verklarende kracht van de formule (model) toenemen. wordt vervolgd.

Het doel is om 100% tot 90% van de afwijking van de individuele winkelverkopen te kunnen verklaren ten opzichte van het gemiddelde voor alle winkels, waarbij de totale afwijking 95 is.Ik zal het blijven hebben over hoe je dit zelf kunt doen.

ik