Het voortschrijdend gemiddelde over 12 maanden vertegenwoordigt het "verdienvermogen" van een winkel

laatste keer[Grafiek 2] (grafiek met voortschrijdend gemiddelde over 12 maanden) bevestigt dat de cijfers een neerwaartse trend vertonen.

Wat is het voortschrijdend gemiddelde van de laatste 12 maanden vermenigvuldigd met 12?Dat is gelijk aan het jaarsalaris van de winkel.Met andere woorden, het is de "verdienkracht" van de winkel voor een jaar.Grafiek 2 betekent dat het een neerwaartse trend vertoont.Zeker, uit de maandelijkse verkoopcijfers blijkt dat de jaar-op-jaar daling in augustus en november groot is.

De grafiek met voortschrijdend gemiddelde van de maandelijkse verkopen voor de meest recente 12 maanden toont het "verdienvermogen" van de winkel, wat moeilijk op te merken is door alleen naar de trends in de maandelijkse verkopen te kijken.Dagelijkse en maandelijkse verkopen worden beïnvloed door het weer, plotselinge factoren en seizoensfactoren.De persoon die verantwoordelijk is voor de afdeling die de winkel exploiteert, had dergelijke cijfers in detail moeten analyseren.Aan de andere kant beschouwt de persoon die verantwoordelijk is voor winkelontwikkeling factoren die kortetermijnveranderingen in winkelverkopen verklarenlosstaand vanOm dat te doen, moeten we cijfers analyseren die zijn gefilterd uit kortetermijnvariabelen en seizoensfluctuaties, wat het voortschrijdend gemiddelde van de laatste 12 maanden is.

Wat zijn de "andere factoren dan de factoren die verandering op korte termijn verklaren"?

We zullen dit later bespreken, maar het omvat ook de impact van concurrentie.Winkelverkopen kunnen worden beïnvloed als concurrerende winkels in de buurt worden geopend.Bovendien kan kannibalisatie van de verkoop optreden bij het openen van eigen winkels in de buurt.Bij het analyseren van de impact van dergelijke concurrentie kan het observeren van veranderingen in de dagelijkse of maandelijkse verkoop niet te onderscheiden zijn van kortetermijnfactoren, wat tot verkeerde interpretaties kan leiden.In dit geval moet u controleren welk effect het heeft gehad op het voortschrijdend gemiddelde van de afgelopen 12 maanden.

Als vuistregel geldt dat elke daling van het voortschrijdend gemiddelde over 12 maanden met 5% of meer na de opening van een winkel van een concurrent als concurrerend wordt beschouwd.Het is een emotionele en foutieve beslissing om simpelweg te zeggen dat een impact van 10% alleen maar was omdat de winkelverkopen met 10% waren gedaald op de dag dat een concurrent werd geopend.

blog van morgenLaten we het nu hebben over "wat doet verkoopprognoses?"