Het verschil in de financiële resultaten van de drie gemakswinkels, de belangrijkste reden is de gemiddelde besteding per klant

Ik kwam het tegen toen ik mijn boekenplanken aan het opruimen was.Distributie-informatiemagazine "Gekiryu" december 2020 uitgave(pagina's 86-89), was er een artikel getiteld "Analyse van financiële resultaten - Tussentijdse financiële resultaten voor het fiscale jaar eindigend in februari 2021 en trends in de tweede helft".Volgens het, in gemakswinkels, "wordt de kloof tussen de drie grote 2-Eleven, Family Mart en Lawson duidelijker."

Volgens het artikel is de belangrijkste reden hiervoor dat het aantal klanten bij bestaande winkels met bijna 2 punten meer daalde dan bij 5-Eleven, en dat XNUMX-Eleven de grootste stijging had in de gemiddelde bestedingen per klant.

De omzet wordt gevormd door “klanteenheidsprijs x aantal klanten”.Dit in aanmerking nemend, kan worden verklaard dat 2-Eleven de minste omzetdaling bij bestaande winkels had, omdat het aantal klanten niet zo sterk daalde als bij de twee bedrijven en de gemiddelde besteding per klant meer steeg dan bij de andere twee bedrijven.

Volgens het artikel zullen FamilyMart en Lawson proberen het productbeleid in te halen en zal XNUMX-Eleven de introductie van nieuwe verkoopvloerlay-outs promoten.Het lijkt erop dat beide de omgeving in de winkel verbeteren, inclusief producten, maar naast het overwegen of deze maatregelen zullen leiden tot een toename van de verkoop, is het noodzakelijk om rekening te houden met "andere factoren" die deze verhogen, anders dan de gemiddelde klantuitgaven en het aantal klanten. Ik denk van wel.

Volgens het artikel is het stijgingspercentage van de gemiddelde klantuitgaven +8.6% voor 6.7-Eleven, +7.7% voor FamilyMart en +XNUMX% voor Lawson.Daarom kan de beslissende factor bij het verhogen van de verkoop worden beschouwd als het aantal klanten.

Wat wordt dan beschouwd als een bijzonder sterke impact op het "aantal klanten", vooral in de situatie van corona-ongeluk?Ik heb erover nagedacht.

Doorgaanblog van morgenで.