L'ultima voltaQuesta è la continuazione di. La prima cosa da confermare è che nel 2018 Workman aveva aumentato il numero di negozi non redditizi e la sua redditività era in calo.

Con l’aumento del numero di negozi non redditizi, le catene di aziende (in particolare le società quotate in borsa) cercano di migliorare i margini di profitto chiudendo i negozi non redditizi. In alternativa, per aumentare rapidamente i ricavi, spesso sviluppiamo nuovi formati di business con l’obiettivo di acquisire nuovi clienti.

Il resoconto titoli 2019 afferma quanto segue: (Estratto sotto)

Ambiente aziendale e questioni che l'azienda deve affrontare

(Anche se le prospettive future non sono ottimistiche)

• Espandere l’apertura dei negozi Workman Plus nelle principali città del paese e aumentare l’effetto a catena sui negozi esistenti.
• In termini di sviluppo dei negozi, Workman Plus ha aperto 30 nuovi negozi lungo la strada, 6 negozi nei centri commerciali, 5 negozi scrap & build e 22 negozi che hanno rinnovato negozi esistenti, per un totale di 75 negozi, con una rete totale di 46 negozi in 873 prefetture, continueremo a farlo.

Rapporto sui titoli per l'anno terminato a marzo 2019

Possiamo vedere che non solo stavano aumentando il numero di negozi "Workman Plus", che è un nuovo formato di negozio, ma stavano anche aprendo negozi in prefetture dove non avevano ancora aperto ed espandendo la loro rete di negozi a livello nazionale.

Normalmente, questa sarebbe vista come un’iniziativa molto aggressiva, ma aumentando il numero di negozi, aprendo negozi in località dove non abbiamo ancora aperto ed espandendoci rapidamente in mercati (prefetture) dove non abbiamo ancora aperto un negozio, stiamo espandere i nostri sforzi a livello nazionale. Anche il modo in cui l'azienda sottolinea che si sta muovendo verso il dominio può essere visto come un segno della sua impazienza.

Dal momento che in precedenza non avevano aperto negozi nelle principali città del paese, si può dedurre che non avessero effettuato abbastanza aperture di negozi pianificate. Il rapido aumento del numero di negozi di strada nelle grandi città potrebbe essere dovuto anche ad un rapido aumento del tasso di affitto.

Ebbene, "Workman Plus" sembra essere efficace nell'aumentare le vendite. Tuttavia, sono emerse anche nuove sfide. Nei rendiconti titoli 2020 e 2021 è stata inserita una voce denominata “Tematiche aziendali e finanziarie da affrontare prioritariamente” che riporta la seguente descrizione:

Sfide aziendali e finanziarie prioritarie per il periodo 2020-2021

formato del negozio

Dall'apertura di Workman Plus con l'obiettivo di espandere la base clienti, il riconoscimento è aumentato tra i consumatori generali. L'attuale formato del negozio non è in grado di far fronte all'aumento del numero di clienti e, a causa della mancanza di parcheggi e della limitata superficie di vendita, le perdite di opportunità di vendita sono in aumento. A partire dalle nuove aperture di negozi, espanderemo la superficie di vendita e i parcheggi, lavoreremo sulla standardizzazione di nuovi formati e massimizzeremo gli effetti di Workman Plus.

Rapporto sui titoli per l'anno terminato a marzo 2020　Rapporto sui titoli per l'anno terminato a marzo 2021

Il nome "Workman" viene ora sentito spesso e il riconoscimento tra i consumatori in generale è aumentato, con il risultato che molti clienti visitano il negozio. Questo di per sé è positivo, ma c'erano situazioni in cui non era possibile fermare le auto, le persone non potevano entrare nel negozio perché era affollato, le persone dovevano aspettare, ecc. In altre parole, il negozio non era in grado di far fronte al aumento del numero di clienti, lo capisco. Dato che era nel mezzo della pandemia di coronavirus, probabilmente era affollato anche se non c'erano abbastanza visitatori.

In risposta, l'area di vendita e il parcheggio sono stati ampliati. Ciò significa che i costi fissi come l'affitto e le spese di ammortamento aumenteranno a causa dell'aumento dell'area del sito e dell'importo dell'investimento di capitale. Considerando che stiamo procedendo all'apertura di punti vendita Workman Plus anche nelle principali città, a livello stradale, è probabile che questo aumento dei costi fissi abbia un impatto negativo sulla redditività futura.

“#Workman Girls” apparirà nel rapporto sui titoli del 2022.

Sfide aziendali e finanziarie prioritarie per il 2022

formato del negozio

Dall'apertura di Workman Plus con l'obiettivo di espandere la base clienti, il riconoscimento è aumentato tra i consumatori generali. L'attuale formato del negozio non è in grado di far fronte all'aumento del numero di clienti e, a causa della mancanza di parcheggi e della limitata superficie di vendita, le perdite di opportunità di vendita sono in aumento. A partire dalle nuove aperture di negozi, espanderemo la superficie di vendita e i parcheggi, lavoreremo sulla standardizzazione di nuovi formati e massimizzeremo gli effetti di Workman Plus.

Inoltre, svilupperemo un nuovo tipo di negozio "#Workman Joshi" rivolto ai consumatori generali e mireremo ad aprire negozi in aree trafficate e aree urbane con bassa densità di negozi. Attraverso questo, lavoreremo per aumentare le vendite differenziando i nostri clienti, riducendo i tempi di punta nei negozi esistenti ed espandendo la nostra base di clienti.

Rapporto sui titoli per l'anno terminato a marzo 2022

Una zona prospera, si tratta di un'area del centro molto vasta, ovvero una città con stazioni terminali famose a livello nazionale come Shinjuku, Umeda, Nagoya e Tenjin. Inoltre, poiché miriamo ad aprire negozi nelle aree urbane dove il numero di negozi è piccolo, il tasso di affitto tende a crescere sempre di più. I prodotti di alta moda si diffondono solitamente dalle aree urbane a quelle suburbane. Considerando questo, è difficile aspettarsi che i clienti fluiscano dai “negozi affollati” delle periferie ai negozi delle aree urbane che verranno aperti in futuro.

E nel 2023. Presentazione di Workman Pro.

Sfide aziendali e finanziarie prioritarie per il 2023

Sviluppo del negozio su misura per le esigenze del cliente

Con l'aumento della consapevolezza tra i consumatori in generale, sono emersi problemi di gestione del negozio, come un aumento delle opportunità di vendita perse a causa di spazi di parcheggio insufficienti e di una superficie di vendita senza eguali. Stiamo rispondendo ampliando l’area di nuovi negozi e negozi di rottamazione per aumentare la nostra capacità di attirare clienti.

Inoltre, ci stiamo impegnando per migliorare la soddisfazione del cliente chiarendo i nostri target di clientela e segmentando la clientela lanciando #Workman Girls e Workman Pro, oltre a promuovere lo sviluppo delle aree urbane e aumentare la comodità.

Si dice che verrà promosso lo sviluppo delle aree urbane, ma ho la sensazione che il tasso di affitto aumenterà ulteriormente. Con l'aggiunta di Workman Pro, il numero dei formati aziendali è aumentato, il che significa che la gamma di prodotti è stata ampliata (anche se questo non è direttamente correlato alle aperture dei negozi), e questo dovrebbe avere un impatto sfavorevole sul rapporto costo del venduto.

Recentemente, lo sviluppo del formato aziendale è continuato e, con l'obiettivo di aprire negozi nei centri urbani dove la densità dei negozi è bassa, il nuovo formato aziendale di Workman sarà annunciato il 2023° settembre 9.Workman Colors 1° negozioha aperto al 4° piano dell'uscita Mersa, situato tra Ginza 5-chome e XNUMX-chome.

Inoltre, l'2024 febbraio 2"#Workman Girls" aprirà uno store a Okinawa, ma contestualmente verrà inaugurato anche il primo store di "Workman Kids", un nuovo format aziendale.È quello.

Okinawa è geograficamente lontana e le spese di spedizione sono elevate, valuteremo quindi attentamente l'apertura di un negozio in questa zona. Sembra uno spreco aprire una nuova attività a Okinawa, ma Workman non sembra avere quel tipo di sensazione.

Sulla base delle informazioni di cui sopra, si deduce che in "Workman" accadono le seguenti "cose ​​spaventose".

• A causa del rapido aumento dei costi fissi, il punto di pareggio delle vendite è aumentato e l'azienda si è trovata in una situazione in cui se il numero dei clienti diminuisce anche leggermente, si crea una situazione grave.
• È molto probabile che i buoni clienti che utilizzavano il vecchio servizio Workman lasceranno l'azienda.
• Ciò che più spaventa è la possibilità di un “riflusso dell’opinione pubblica”. Mentre molte aziende si sono astenute dall’aprire negozi a causa della pandemia di coronavirus, l’azienda ha fornito notizie positive come inquilino che ha aperto negozi in modo proattivo e si è formata un’opinione pubblica favorevole, ma una volta che la società tornerà alla normalità, si verificherà la tendenza opposta. In un primo momento, questo amplifica le cattive notizie e rende impossibile impedire ai clienti di andarsene. La base clienti che si era ampliata per un breve periodo di tempo non è più ritornata e i buoni clienti che utilizzavano i vecchi modelli Workman sono scomparsi.
• Tuttavia, i costi fissi come affitti e ammortamenti continuano a pesare.

La tabella seguente è un estratto modificato dell'ultimo rapporto trimestrale.

項目	Periodo cumulativo del terzo trimestre precedente (milioni di yen)	Periodo cumulativo attuale del terzo trimestre (milioni di yen)	Aumento diminuzione (%)	Periodo cumulativo del terzo trimestre precedente (%)	Periodo cumulativo corrente del terzo trimestre	増減
Reddito operativo totale	100,844	106,162	5.3%	100%	100%	-
Costo del venduto	64,686	67,286	4.0%	64.1%	63.4%	all'0.8 ottobre
Vendite, spese generali ed amministrative	15,390	18,197	18.2%	15.3%	17.1%	+ 1.9
Reddito operativo	20,767	13,086	-0.4%	20.6%	19.5%	all'1.1 ottobre

Rispetto all'anno precedente, il tasso di crescita dei ricavi operativi totali è stato del 5.3%, il che sembra basso considerando che l'azienda sta aprendo attivamente nuovi negozi. D'altro canto, nonostante lo sviluppo di nuovi formati di negozi e l'ampliamento della base clienti, il costo del venduto è rimasto misteriosamente basso: le spese generali e amministrative totali sono aumentate del 18.2% e la percentuale dei ricavi operativi totali è aumentata di 1.9 punti percentuali. Di conseguenza, il margine di profitto operativo è stato negativo dell'1.1%.

Anche se i margini di profitto operativo sono ancora ad un livello elevato e non possiamo dire di essere in una situazione critica, per aumentare le vendite stiamo sviluppando nuovi formati di negozi e ampliando l'area delle aperture di negozi, e aprendo negozi nelle aree urbane con affitti elevati. Poiché i negozi continuano a diventare più grandi, si prevede che i margini di profitto operativo diminuiranno ulteriormente.

Prevedere cosa potrebbe accadere in futuro sulla base dei movimenti passati,

1. Lo sviluppo di nuovi formati aziendali è andato avanti ed è stato lanciato "Workman Silver".
2. Se continuiamo ad espanderci nei mercati in cui non abbiamo ancora aperto un negozio, se apriamo un negozio a Okinawa, il prossimo passo logico sarebbe aprire il nostro primo negozio a Taiwan.

Vorrei menzionare. Continuerò a controllare per vedere quali sono i risultati.