Ogni area geografica ha le sue circostanze e aspetti.Pertanto, "che tipo di misure dovrebbero essere prioritarie?" varia da area a area.

Ci sono aree in cui dovremmo aprire in modo aggressivo negozi aggiuntivi e ci sono aree in cui i negozi esistenti stanno andando male ed è meglio dare priorità alle misure dei negozi esistenti piuttosto che ad ulteriori aperture di negozi.

La tabella 5 mostra cinque tipi strategici che dovrebbero aiutare ciascuna area a pensare a cosa dare la priorità.

[Tabella XNUMX] Tipi di strategia di area

Rendimento del negozio esistente	Tipologia di strategia	Stato e misure prioritarie
◎	Apertura aggressiva del negozio	Numero insufficiente di negozi standard per le dimensioni del mercato Aperture dei negozi per coprire tutti i luoghi in cui dovrebbero essere aperti i negozi
○	Apertura negozio complementare	Ci sono piccole aree commerciali che i negozi standard non coprono Apertura negozi a basso investimento
△	status quo	静観
×	Misure del negozio esistente	Calo delle prestazioni del negozio esistente Ampliamento, ristrutturazione, ristrutturazione, ecc.
××	Ritiro negozio esistente	I guadagni nei negozi esistenti sono diminuiti e non ci si può aspettare una ripresa trasloco, chiusura

[Tabella 5] è grezzo, ma abbiamo creato una matrice basata sulla dimensione del mercato nell'area e sull'andamento dei negozi esistenti e collocato cinque tipologie strategiche nelle celle.Si basa sull'idea che ad ogni area geografica sia assegnata una o più di ciascuna tipologia.

[Tabella XNUMX] Caratteristiche di ciascun tipo

-	Rendimento del negozio esistente: forte	Rendimento del negozio esistente: scarso rendimento
Dimensione del mercato: grande	Aperture di negozi aggressive, aperture di negozi complementari	Provvedimenti nei confronti dei negozi esistenti, ritiro dai negozi esistenti
Dimensione del mercato: piccola	status quo	Ritiro negozio esistente

In [Tabella XNUMX], più in alto si va, migliori sono le prestazioni dei negozi esistenti e più "sana" si mostra l'area.

Più in alto vai, maggiore è la priorità delle nuove aperture di negozi.Nelle aree in cui la dimensione del mercato è ampia e c'è ancora spazio per l'apertura di nuovi negozi, se i negozi esistenti sono "energici", nuovi negozi dovrebbero essere aperti attivamente.

Al contrario, più si scende, maggiore è la priorità alle misure dei negozi esistenti e minore è la priorità alle aperture di nuovi negozi.Se le dimensioni del mercato sono ridotte e le prestazioni dei negozi esistenti sono scarse, o se non è prevista una ripresa, dovrebbe essere data priorità alle misure per i negozi esistenti, alla chiusura dei negozi e al trasferimento che metta in atto contemporaneamente nuove aperture e chiusure di negozi.

La conclusione è che se un negozio esistente è malato, dovremmo concentrarci sul suo trattamento e aiutarlo a riprendersi.Se non vi è alcuna prospettiva di ripresa delle prestazioni del negozio esistente, dovremmo considerare di chiudere o trasferire il negozio con grazia.

Infine, stare nel mezzo e non adattarsi a nessuna delle altre quattro tipologie è lo status quo.Osserviamo con calma la situazione attuale.

Tuttavia, il tipo di strategia assegnata a ciascuna area non è fissa e non cambia una volta decisa, ma è fluida.

In altre parole, a causa dei cambiamenti demografici (cambiamenti nella dimensione del mercato) all'interno dell'area, dei cambiamenti nella valutazione della posizione relativa dei negozi esistenti a causa dello sviluppo di strutture commerciali, ecc., e dei cambiamenti nelle aperture dei negozi dell'azienda in altre aree, sarà data la priorità Se le cose da fare cambiano, è concepibile passare ad altri tipi di strategia.

Pertanto, la tipologia di ciascuna area deve essere rivista periodicamente.Se ci sono segnali di cambiamento nell'ambiente in ciascuna area, o se cambiano le aperture dei negozi dell'azienda, è possibile passare a una delle altre quattro tipologie.

Continuaprossimo blogで.