E se il reparto vendite chiedesse: "Quanti altri negozi possiamo aprire in quest'area?" (Parte XNUMX)

L'ultima volta (Trailer), ma questa serie è un controllo dello sviluppo del negozio per le aziende che hanno già un certo numero di negozi, ad esempio l'apertura di più negozi nella stessa area o l'espansione di reti di negozi in più aree. Vorrei parlare anche con i responsabili per quanto riguarda i responsabili della pianificazione strategica che sono area manager e district manager che gestiscono più negozi nel reparto vendite del negozio.Notare che.

La prima di una serie di domande del reparto vendite (operazioni) è: "Quanti altri negozi possiamo aprire in quest'area?"In effetti, questa domanda mi è stata posta molte volte dai responsabili delle vendite di un'azienda e ho passato prove ed errori per trovare una risposta.È stata una scelta naturale per il primo tema di questa serie.

In un'azienda multistore, il numero di negozi che possono essere aperti in una determinata area geografica viene discusso in varie situazioni.

La parola "area" nel titolo è una parola che viene usata spesso, ma non ha una definizione chiara.Pertanto, qui viene utilizzato per indicare "una specifica area geografica che una catena di negozi intende coprire con più negozi".Tuttavia, quell'ambito geografico specifico dipende dalla posizione della persona all'interno dell'azienda e con chi sta discutendo.A volte le discussioni si tengono in un'ampia gamma di aree come il Giappone nel suo insieme, le prefetture e i comuni, e talvolta le discussioni si tengono nei mercati locali (ad esempio, intorno alla stazione ○○).

Questo problema è così profondo che è difficile spiegarlo completamente in questo blog, ma vorrei parlare di due punti come modo di pensare.

Quindi, cosa pensi che dovrebbe essere deciso prima quando si considera "quanti negozi possono essere aperti in una determinata area?"Questo è qualcosa a cui non si può rispondere a meno che non si stabilisca come azienda.

In Giappone, alcuni mercati hanno grandi magazzini, mentre altri no.Alcuni mercati hanno più negozi con lo stesso nome, mentre altri ne hanno solo uno o nessuno.I minimarket hanno anche più negozi nei mercati locali come intorno alla stazione ○○.Perché c'è una tale differenza nel modo in cui le aziende aprono i negozi?

Questo perché le aziende hanno modi diversi di coprire il mercato interno giapponese.

I grandi magazzini cercano di attirare clienti da una vasta area allestendo grandi magazzini nelle stazioni dei terminal ferroviari.Un singolo punto vendita può coprire un'ampia area di mercato.

I minimarket, invece, sono fortemente richiesti per essere convenienti e, a differenza dei grandi magazzini, è difficile aprire grandi magazzini e attirare clienti da una vasta area, cercherò di coprirlo facendo.

In questo modo, la modalità di apertura di un negozio differisce notevolmente a seconda che il negozio sia grande o piccolo.

Il primo è chiamato in inglese "Big-box retailer" ed è un termine che compare nei libri di testo di marketing.Centri commerciali suburbani, centri per la casa, outlet e altri tipi di negozi che attirano clienti da una vasta area ampliando la superficie di vendita.

Quest'ultimo, invece, non ha un termine per definirlo, quindi mi piacerebbe chiamarlo "Rivenditore Mini-box".Poiché è difficile attirare clienti da una vasta area allargando il punto vendita, è necessario affidarsi ad altre strutture per attirare clienti, oppure formare vendite approfondendo aree commerciali ristrette. (A proposito, nel settore dei servizi come il settore della ristorazione e dell'istruzione, le aziende che cercano di coprire il mercato esibendo un gran numero di piccoli negozi sono chiamate "rivenditori di servizi Mini-box". Mi scusi,Tesi che ho scrittoPer favore riferisci a. )

Tra questi, questo blog si occupa principalmente dell'apertura di quest'ultimo negozio al dettaglio Mini-box.

Quando queste catene di aziende pensano a quanti negozi possono aprire in una determinata area, la prima cosa che dovrebbero decidere è il numero target di negozi che alla fine apriranno a livello nazionale.Questo determinerà approssimativamente la gamma di mercati che dovresti aprire.

Continuail blog di domaniで.