"Come fai a sapere se un'area è 'sana' o 'malata'?"
Cosa è necessario per determinare se ogni area è sana o malata?È un numero oggettivo che può essere utilizzato per definire gli stati sani e malati e per distinguere tra i due.
[Tabella XNUMX] contrasta lo stato di salute e di malattia dell'area.
[Tabella XNUMX] Stato di salute dell'area
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condizione sana |
stato di malattia |
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↓ |
↓ |
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Se un'azienda ha più negozi dei suoi concorrenti e continua ad aprire nuovi negozi, dà ai consumatori l'impressione che l'azienda abbia una quota di mercato elevata e stia crescendo e, di conseguenza, abbia una dimensione di mercato sufficiente. negozi possono essere posizionati nella zona.Questo è chiamato lo "stato di salute" della zona.Al contrario, se l'azienda ha meno negozi rispetto ai suoi concorrenti e non apre continuamente negozi, l'azienda ha una quota di mercato bassa e non è in grado di dare ai consumatori l'impressione di crescere, una situazione in cui un numero di negozi sufficiente per la scala non può essere collocato nella zona.È qui che si dice che l'area sia in uno "stato di malattia".
[Tabella XNUMX] mostra esempi di valori numerici oggettivi per giudicare lo stato di salute di un territorio e come ottenerli.
[Tabella XNUMX] Valori numerici per giudicare lo stato di salute di un territorio
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materiale per il giudizio |
Valore numerico specifico |
| Condivisione del negozio | (Numero di negozi propri nella zona / numero totale di negozi di propria azienda e altre aziende della zona) x 100 (%) |
| Grado di attivazione del marchio |
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| Numero di negozi rispetto alle dimensioni del mercato | Numero di negozi per 10 persone nell'area = Numero di negozi x 100,000/Popolazione nell'area |
La quota del numero di negozi è un valore numerico ottenuto con lo stesso concetto della cosiddetta quota di mercato.Il rapporto tra il numero di negozi aziendali nell'area e il numero totale di negozi di aziende appartenenti allo stesso settore, azienda inclusa.Più alto è il valore, più sana è l'area.
È difficile quantificare il grado di attivazione del marchio, ma vorrei proporre il concetto di "Area età".
Abbiamo ideato un numero che differisce per dimensioni dal caso in cui non ci sono ulteriori aperture di negozi per molto tempo dopo l'apertura di un negozio e nel caso in cui si continuano ad aprire negozi aggiuntivi.
Tutto quello che devi fare è trovare l'età di ogni negozio nell'area, sommarli e dividere quel valore per il numero di negozi.Può essere più facile da capire se si dice l'età media dei negozi della zona.
Se non ci sono ulteriori aperture di negozi dopo l'apertura di un negozio in un'area cinque anni fa, l'età dell'area sarà di cinque anni.
Se apri un negozio in una determinata zona cinque anni fa e poi apri un secondo negozio due anni fa, qual è l'età della zona? (5 + 2)/5 = 2 anni.Un valore più basso indica uno stato più sano.
È inoltre necessario verificare contemporaneamente le prestazioni dei negozi dei singoli negozi e potrebbe essere interessante esaminare la correlazione tra età dell'area e prestazioni dei negozi, ad esempio le vendite annue. (Parleremo di come visualizzare la correlazione, come calcolare il coefficiente di correlazione e come spiegarlo alle riunioni, ecc. in un secondo momento.)
Infine, per quanto riguarda il numero di negozi rispetto alla dimensione del mercato, questo si intende per numero di negozi dell'azienda ogni 10 persone (questa cifra può essere sostituita con un altro valore).
Poiché la popolazione è diversa per ciascuna area, utilizziamo il numero di negozi corretto per un certo numero di popolazione.
人口40万人のエリアに4店舗あれば、そのエリアの10万人当たり店舗数は、4×10万／40万=1店舗となります。では人口50万人のエリアに2店舗の場合は？2×10万人／50万人=0.4店舗です。
Questo è un numero che dovrebbe essere più che meno, ma più non è sempre meglio.È un dato che va confrontato con la media di ciascuna area e, se è inferiore, va considerato che c'è spazio per l'apertura di nuovi negozi.
Combina e utilizza i numeri introdotti per diagnosticare e classificare lo stato dell'area in cui la tua azienda ha aperto negozi.