Proposta di contromisure per domande (FAQ) da parte dell'ufficio vendite
Se il reparto di sviluppo del negozio è responsabile dei preparativi fino all'apertura del negozio, il "reparto vendite del negozio" (di seguito "reparto vendite") è responsabile delle vendite dopo l'apertura del negozio. Alcune aziende possono chiamarlo "dipartimento operativo" o "reparto di gestione del negozio".
C'è spesso una divergenza di opinioni quando si apre un nuovo negozio tra il reparto di sviluppo del negozio, che vuole aprire un negozio, e il reparto vendite, che è responsabile del budget dopo l'apertura del negozio.Molte aziende dedicano molto tempo e sforzi a coordinare le opinioni tra i due dipartimenti.Ciò è particolarmente vero se c'è già un negozio nella stessa zona e stai aprendo un nuovo negozio lì.
In questa serie, vorrei proporre come il personale addetto allo sviluppo del negozio dovrebbe rispondere alle domande frequenti (FAQ) dei reparti vendite del negozio.
Io stesso tratterò in modo esauriente le domande più frequenti poste dai capi area e dai direttori distrettuali nei reparti sviluppo punti vendita delle aziende.I principali titoli previsti sono i seguenti.
- Quanti altri negozi puoi aprire in questa zona?
- Va bene aprire un negozio in questa zona?
- Come fai a sapere se un'area è "sana" o "malata"?
- Quanto posso vendere se apro un negozio in questa proprietà?Influirà sulle vendite dei negozi vicini? (previsione di vendita, cannibalismo)
- Come inserirlo nel piano strategico dell'area?
Eccetera.Si prega di rimanere sintonizzati.prossimo blogPrendiamo il primo argomento.