Supponendo che un'azienda si espanda da piccoli negozi a più negozi su scala nazionale, l'aziendaa Hokkaido, in Giappone20Crea un piano di mercato per l'apertura di un negozio.

L'ultima voltaLa continuazione di.Fino a che punto dovrebbe essere ampliata la rete di negozi a livello di governo locale?Dovremmo rimanere a Sapporo o dovremmo espanderci al secondo mercato più grande?Se sì, in quali città vorresti espanderti?Il secondo metodo oggettivo e logico per la determinazione è l'idea di ``selezionare città la cui popolazione supera un certo valore standard.''

Questo valore standard cambia a seconda delle aperture complessive dei negozi dell'azienda in Giappone (questo punto è una decisione a livello di direttore al di sopra degli anziani e discuterò il metodo di decisione in un secondo momento).

Se l'azienda punta ad espandersi a livello nazionale e apre 20 negozi a Hokkaido, è necessario considerare quanti negozi totali sono appropriati.Anche in questo caso, applicando l'idea di allocare il numero dei negozi alle regioni in base alla popolazione, se la popolazione totale di Hokkaido è di circa 543 milioni e la popolazione totale del Giappone è di circa 1 milioni, allora la popolazione il rapporto di Hokkaido è del 2500%. 4.3 negozi per il 4.3% della popolazione possono essere approssimativamente calcolati come 20/20=0.043 = 465.1 negozi. Dividendo 465 milioni di persone per 1 negozi si ottiene 2500.Può essere calcolato come un negozio per circa 465 persone e quel valore è il "valore standard".Se applichiamo questo alle città di Hokkaido, le uniche città con una popolazione di oltre 268817.2 abitanti sono Hakodate, che è al terzo posto.Hakodate City ha un solo negozio e Asahikawa City ha una popolazione di 26.9 abitanti, quindi c'è un solo negozio. Per aprire due negozi, la popolazione deve superare i 26.9 abitanti, il doppio del valore standard di 3.

Le seguenti ipotesi possono essere tratte a seguito di calcoli approssimativi basati solo sulla situazione dell'intera azienda e sui dati della popolazione.

• In base alle dimensioni del mercato, Sapporo City ha la massima priorità, con 7 negozi, seguita da Asahikawa City e Hakodate City, dove è possibile aprire 1 negozio ciascuno, per un totale di 9 negozi.
• Naturalmente, se ignori la redditività, puoi espandere l'area e aumentare il numero di negozi, ma è necessaria una certa dimensione del mercato affinché il negozio sia redditizio e le città al di sotto del 4° posto dovrebbero essere incluse come siti candidati per l'apertura di negozi. non è.
• In termini numerici, aprire 20 negozi è difficile senza sacrificare la redditività di alcuni negozi e 9 negozi è un obiettivo ragionevole.
• Per aprire 20 negozi è necessario disporre di un format che possa generare profitti anche con la metà delle vendite del formato standard e, se possibile, l'area di apertura dei negozi può essere ampliata da Kushiro City a Chitose City.

Fino a questo punto, abbiamo allocato meccanicamente il numero di negozi in base solo ai dati sulla popolazione.Tuttavia, è realistico aprire 9 negozi?

A proposito, se istintivamente presumi che Kushiro City sia il 4° posto, la rete di negozi avrà una struttura ad alto costo.Sai perché?Questo perché un piccolo numero di negozi sarà distribuito in tre città lontane da Sapporo e si prevede un peggioramento dell'efficienza dei costi di consegna e di gestione.

Questa serie ha ricevuto molto accesso ed è stata ben accolta, quindi vorrei organizzare ancora una volta una conferenza speciale.