Cos'è la "cannibalizzazione"? [Parte XNUMX]La continuazione di.

Come verificare se c'è stato cannibalismo in passato

Primo, (Cos'è la "cannibalizzazione"? [Parte XNUMX]) è una recensione.

I fattori che determinano le vendite in negozio includono:

UN.Fattori difficili da modificare una volta decisi
○ Fattori di mercato: quantità, qualità, potenziale di crescita, fattori di attrazione dei clienti
○ Concorrenti (azienda propria/altre società): numero di negozi, dimensioni dei negozi (area/numero di posti), comodità della posizione
○ Caratteristiche dell'immobile: comodità di localizzazione, struttura dell'immobile, disposizioneB.Fattori che cambiano o possono essere modificati a breve termine
○ Altro: condizioni meteorologiche, competitività dei prodotti, capacità operative, ecc.
Cambiamenti nelle vendite nei negozi in cui alcuni dei fattori "A" sono cambiati nei negozi

Osservando i dati sulle vendite in negozio esistenti giornaliere (giornaliere), settimanali (settimanali) e mensili (mensili) in ordine cronologico, è fortemente influenzato da fattori a breve termine in quel momento e l'impatto del fattore A è difficile da afferrare .

pertanto,Utilizza una media mobile di 12 mesi che rimuova le fluttuazioni a breve termine(Il metodo di elaborazione in Excel ècaricamento separatoDa fare).

Questa media mobile di 12 mesi viene utilizzata anche per analizzare la presenza o l'assenza di cannibalizzazione quando i propri negozi aprono nelle vicinanze.Questo perché l'apertura del nostro punto vendita significa "aumento del numero di negozi concorrenti", che è compreso nel Fattore A.

Quindi, verifica la differenza di mezzi.

・Puoi dire che c'è una differenza? (C'è una differenza significativa?)

・C'è una differenza significativa tra le medie pre-apertura e post-apertura?

Dai un'occhiata

次号Concetto di “potenziale di mercato” (numero di negozi che possono essere aperti)Ora, vorrei parlare del "metodo di allocazione potenziale/metodo della storia" (importo delle vendite al dettaglio x percentuale del settore x quota del numero di negozi = potenziale dell'azienda → assegnazione ai negozi).