Concetto di “potenziale di mercato”

Nel caso delle catene di negozi, a volte si discute su quanti negozi possono essere aperti in un determinato mercato.In questo caso, il mercato potrebbe essere incentrato su stazioni ferroviarie come Shinjuku e Ikebukuro, o potrebbe essere il mercato di comuni come la città XX o il quartiere XX.

Il numero di negozi che possono essere aperti è calcolato in tre fasi.

Passo 1.Stima del potenziale di mercato (vendite totali che l'azienda può aspettarsi in quel mercato)

Questo si calcola moltiplicando la popolazione totale come segue:

Potenziale di mercato = [popolazione totale nel mercato] x [rapporto utenti] x [prezzo unitario del cliente] x [frequenza di utilizzo] x [quota dell'azienda]

[Popolazione totale nel mercato]può essere ricavato dai dati del Ministero dell'Interno e delle Comunicazioni, dal sistema GIS, ecc.

[Rapporto di utenti]è il rapporto (%) di persone che utilizzano i servizi forniti dall'azienda.Ad esempio, se si tratta di un ristorante, è il rapporto tra le persone che mangiano fuori, e se si tratta di un negozio di articoli sportivi, è il rapporto tra le persone che praticano sport.Ciò utilizzerà i dati pubblicati, se disponibili, ma potrebbe anche essere necessario combinare le informazioni ed effettuare stime approssimative internamente.

[Prezzo unitario cliente]è l'importo medio che un cliente paga per un singolo utilizzo.

【Frequenza d'uso】è la frequenza di utilizzo del negozio per un periodo di una settimana, un mese, ecc., e se è presente un importo o una cifra impostati dal settore o dal tipo di attività, utilizzali.

Questa è la quantità totale di denaro speso per i prodotti e servizi forniti dall'azienda in quel mercato.

Inoltre[Quota di mercato della nostra azienda]Moltiplicando per , puoi stimare le vendite che la tua azienda si aspetta in quel mercato.Sembra che la quota di mercato utilizzi spesso la quota del numero di negozi e il valore target come azienda.

A proposito,

Potenziale di mercato - Vendite totali dei negozi esistenti in quel mercato = Potenziale residuo dell'azienda

と な り ま す.

Passaggio 2. Calcola il numero di negozi che possono essere aperti in base ai numeri

Dividendo il potenziale di mercato stimato al punto 1 per le vendite medie del tuo negozio, puoi calcolare numericamente il numero di negozi che possono essere aperti.

Numero di negozi che possono essere aperti = Potenziale di mercato / Vendite medie dei negozi

Tuttavia, questo numero di negozi che possono essere aperti è solo una questione di numeri e il numero è spesso superiore al previsto.puoi ottenere così tanto?Ho spesso l'impressione cheCiò è particolarmente vero per le aziende con grandi variazioni nelle vendite tra i negozi.Perciò···

Fase 3. Verifica di fattibilità

Verificheremo il numero di sedi in cui l'azienda può realisticamente aprire negozi in quel mercato.Se il numero effettivo di sedi è estremamente ridotto rispetto al numero di negozi che possono essere aperti in termini numerici, se non esiste un modello di business in grado di rispondere a un'area commerciale più piccola, perdita di opportunità nel mercato, ovvero potenziale vendita non può essere realizzato Devi essere preparato per la situazione.

A proposito,

Numero possibile di negozi - Numero totale di negozi esistenti sul mercato = Numero di negozi aggiuntivi che possono essere aperti

と な り ま す.