Cos'è la "cannibalizzazione"? [Parte XNUMX]La continuazione di.
modello di cannibalismo
Il cannibalismo dovrebbe essere previsto con un metodo oggettivo, fino a una precisa percentuale di calo..
Successivamente, vorrei descrivere come farlo.
Considera due casi: (XNUMX) sia i negozi esistenti che quelli nuovi sono negozi a livello strada e (XNUMX) entrambi sono negozi in strutture commerciali.
<Modello di cannibalizzazione ① 2 negozi sono entrambi negozi a livello stradale>
Prima di arrivare ai numeri duri, parliamo di come classificare la dimensione del cannibalismo.
Quando un nuovo negozio apre vicino a te, potresti pensare intuitivamente: "Sembra che avrà un impatto enorme" o "Non sembra molto, ma non è zero".Modelliamolo.
Per semplicità, si consideri il caso della cannibalizzazione quando un mercato ha un solo negozio di strada e viene aperto un secondo negozio di strada.
Quando si considera il cannibalismo, ci sono quattro cose da controllare:で す.
| ① Dimensioni del mercato del mercato (popolazione diurna, vendite commerciali, ecc.)
② Distanza tra due negozi ③ Due dimensioni del negozio ④ Posizione di due negozi |
① Dimensioni del mercato del mercato (popolazione diurna, vendite commerciali, ecc.)
Se la dimensione del mercato è grande, è improbabile che si verifichi la cannibalizzazione anche se si apre un secondo negozio.Questo perché anche se i clienti affluiscono al secondo negozio, la dimensione del mercato è così grande che i negozi esistenti possono facilmente acquisire nuovi clienti.Quindi a Shinjuku, Ikebukuro, Sakae, Umeda, Tenjin, ecc., il cannibalismo potrebbe non essere nemmeno un problema.
Tuttavia, nel caso di una stazione in cui fermano solo i treni locali, potresti chiederti: "Va bene aprire due negozi?"Sì, questa è la sensazione.Più piccolo è il mercato, più è probabile che si verifichi il cannibalismo, mentre più grande è il mercato, meno probabile si verificherà il cannibalismo.の で す.
② Distanza tra due negozi
Distanza tra due negozi.Penso che questo sia facile da capire. Un nuovo negozio a 2 metri di distanza sarà interessato in modo diverso rispetto a un nuovo negozio a 100 chilometro di distanza.Certo,Più vicina è la distanza tra i due negozi, maggiore è il cannibalismo..
③ Due dimensioni del negozio
Anche la dimensione (area) del negozio ha un effetto.Quale è più facile da usare per i clienti, un grande negozio o un piccolo negozio?È una cosa ovvia, ma è il negozio con una vasta area.in breve,Se apri un secondo negozio con un'area più ampia del primo, il cannibalismo aumenterà..
④ Posizione di due negozi
Infine è la posizione. Se il secondo negozio si trova in una posizione più comoda rispetto al primo negozio, l'impatto sarà maggiore, ma se la comodità del luogo è uguale o inferiore al primo negozio, l'impatto del cannibalismo è considerato ridotto.in breve,Se apri un secondo negozio in una posizione migliore rispetto al primo, il cannibalismo aumenterà..
Combinando i quattro elementi precedenti, la forza del cannibalismo è divisa in 4 ranghi.
| Forza cannibale | Dimensione del mercato | Distanza tra 2 negozi | Il secondo negozio | L'ubicazione del secondo negozio |
| 16 | 小 さ い | 近い | grande | 1° negozio o più |
| 15 | 小 さ い | 近い | grande | 1° negozio o meno |
| 14 | 小 さ い | 近い | 小 さ い | 1° negozio o più |
| 13 | 小 さ い | 近い | 小 さ い | 1° negozio o meno |
| 12 | 小 さ い | 遠い | grande | 1° negozio o più |
| 11 | 小 さ い | 遠い | grande | 1° negozio o meno |
| 10 | 小 さ い | 遠い | 小 さ い | 1° negozio o più |
| 9 | 小 さ い | 遠い | 小 さ い | 1° negozio o meno |
| 8 | grande | 近い | grande | 1° negozio o più |
| 7 | grande | 近い | grande | 1° negozio o meno |
| 6 | grande | 近い | 小 さ い | 1° negozio o più |
| 5 | grande | 近い | 小 さ い | 1° negozio o meno |
| 4 | grande | 遠い | grande | 1° negozio o più |
| 3 | grande | 遠い | grande | 1° negozio o meno |
| 2 | grande | 遠い | 小 さ い | 1° negozio o più |
| 1 | grande | 遠い | 小 さ い | 1° negozio o meno |
<Cannibal Pattern 2: entrambi i negozi sono all'interno della struttura>
Di recente, si registra un numero crescente di casi in cui i negozi esistenti si trovano negli edifici delle stazioni e i nuovi negozi sono stati sviluppati di recente in strutture commerciali.In questo caso, il rapporto tra le strutture affittate piuttosto che il negozio dell'azienda diventa un fattore importante di cannibalismo.
Tuttavia, l'idea di base è la stessa del negozio di strada.Ci sono quattro cose da controllare:
| ① Dimensioni del mercato della città (popolazione diurna, vendite commerciali, ecc.)
② Distanza tra le strutture in cui entrano due negozi ③ Scala della struttura in cui si trovano due negozi ④ Ubicazione della struttura con due negozi |
Quindi, come puoi verificare se c'era un cannibale nella tua catena di negozi?
prossimo blogOra parliamo di come verificare se c'è stato cannibalismo in passato.