Cos'è la "cannibalizzazione"? [Parte XNUMX]La continuazione di.
Prima di pensare al "cannibalismo", una storia importante.
Come vengono determinate le vendite in negozio?
Le vendite in negozio variano da negozio a negozio, perché?Pensiamoci.
I fattori che determinano le vendite in negozio includono:
UN.Fattori difficili da modificare una volta decisi
B.Fattori che cambiano o possono essere modificati a breve termine
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Il reparto di sviluppo del negozio è il reparto che determina principalmente i fattori inclusi in "A" per ciascun negozio.
Il personale operativo (operazione del negozio/reparto vendite) è responsabile delle vendite e dei profitti effettivi mentre risponde e gestisce i fattori "B" dopo l'apertura.
Il personale operativo non ha altra scelta che essere sensibile ai cambiamenti nelle vendite giornaliere, quindi tende a pensare alle previsioni di vendita incentrate sul fattore "B".Tuttavia, la maggior parte delle vendite è effettivamente determinata dal fattore "A".Tutti sono difficili da correggere anche se ti rendi conto di aver commesso un errore nell'apertura di un negozio perché le vendite non sono cresciute come previsto dopo l'apertura di un negozio.
Il cannibalismo spesso influisce negativamente sulle vendite nei negozi esistenti modificando il "concorrente (interno)" di "A" nei negozi esistenti.Non sorprende che il personale operativo, responsabile delle vendite e dei profitti del negozio, sia nervoso.Tuttavia, se diventi troppo nervoso per il cannibalismo e abbandoni l'opportunità di aprire un negozio, è del tutto possibile che altre aziende che competono direttamente con te colgano l'opportunità di aprire un negozio.Ciò significa che i "concorrenti" di "A" cambieranno, il che in molti casi influirà negativamente anche sulle vendite dei negozi esistenti.
cannibalismoCosa dovrebbe essere previsto con un metodo oggettivo, fino a una determinata percentuale di caloè.Successivamente, vorrei descrivere come farlo.
modello di cannibalismo
Prima di arrivare ai numeri duri, parliamo di come classificare la dimensione del cannibalismo.
Quando un nuovo negozio apre vicino a te, potresti pensare intuitivamente: "Sembra che avrà un impatto enorme" o "Non sembra molto, ma non è zero".Modelliamolo.
Per semplicità, consideriamo il caso in cui c'è un solo negozio in un mercato e consideriamo la cannibalizzazione dell'apertura di un secondo negozio.
Ecco alcune cose da controllare quando si considera il cannibalismo:
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