L'ultima voltaQuesta è una continuazione di quanto sopra, ma oggi, a margine, vorrei parlare della "scarsa presentazione".

Spiegazioni convincenti dovrebbero essere richieste per le spiegazioni sugli immobili, in particolare le previsioni di vendita.Se sei diffidente nella spiegazione, dovresti pensare che non puoi ottenere l'approvazione dalla direzione per aprire un negozio. Non credo ci siano manager che dicono: "Non lo so, ma proviamo (apri un negozio)".

Pertanto, questa volta, vorrei parlare di "spiegazioni poco convincenti".

C'era una descrizione della proprietà che mi ha "immediatamente fuori" che ricordo ancora.

Anche se ho spiegato la proprietà, non ho potuto procedere con la presentazione alla direzione, ed è stata "immediatamente fuori" nel reparto di sviluppo del negozio nella fase precedente. (Te lo dirò senza conoscere l'ora, il luogo, ecc.)

Era perché?

La presentazione si è tenuta davanti alla proprietà ed è iniziata con le seguenti osservazioni.

"Questa struttura è la migliore in questa zona."

Dopodiché, fui interrotto dal mio superiore per aspettare un minuto, e quella fu la fine.

(Forse avevo fretta come dipendente che aveva appena cambiato lavoro, ma) è stato brutto dire improvvisamente "la migliore proprietà" senza alcuna premonizione.Non è facile dire che la migliore struttura è la migliore, e c'è qualcosa che manca da qualche parte. Se dici qualcosa come "il migliore", non potrai permettertelo, e darà un'impressione emotiva e l'ascoltatore non sarà in grado di prendere una decisione calma.

C'è stata un'altra presentazione che non è finita subito, ma ha avuto un forte vento contrario dall'inizio.

Come mai?

La presentazione è iniziata in una sala conferenze con una mappa e foto dell'ubicazione della struttura.

Nel momento in cui l'ho visto, qualcuno che conosceva bene la zona ha detto: "Lo so lì. Non ci sono molte persone (e così via)." Si diceva che fosse simile (e così via) e si creava un'atmosfera negativa formata contro l'apertura del negozio subito dall'inizio.

La lezione da trarre da queste due presentazioni è che è pericoloso lasciare il metodo di presentazione della proprietà a ciascun membro del personale di sviluppo del negozio, e iniziare a spiegare la proprietà dalla spiegazione della proprietà stessa. .

Le spiegazioni sulla proprietà dovrebbero essere fatte secondo un metodo il più possibile fisso, piuttosto che cambiare il modo di spiegazione a seconda della proprietà o del responsabile.Ciò consente agli ascoltatori di effettuare confronti tra le proprietà.

La prossima volta parlerò di come dovrebbero essere spiegate le presentazioni degli immobili e le previsioni di vendita.Continuaprossimo blogで.