L'ultima voltaFinora abbiamo riconsiderato le previsioni di vendita, ma ora passiamo ai contenuti della “valutazione dell'immobile/ubicazione”.

Dico finalmente perché questa serie sta per concludersi.

Tuttavia, prima di ciò, la "valutazione della proprietà / posizione" è importante in termini di previsioni di vendita, quindi potrebbero esserci persone che pensano che dovremmo parlarne prima. Vorrei parlare del motivo per cui ho discusso i fattori in ordine di vendita superficie e negozi concorrenti.Questo è ciò che sottolineo ai miei seminari.

Per dirla semplicemente, è perché ci sono due pericoli nello spiegare da "proprietà/posizione".

Il primo è il pericolo di non essere in grado di creare una "storia su come vengono determinate le vendite" che dovrebbe essere colta quando si prevede le vendite per il proprio negozio.Un altro problema è che quando in futuro proporrò una nuova proprietà all'azienda, non riesco a trovare una storia sul perché le vendite previste per quella proprietà saranno di tale importo. C'è il rischio di non poterlo fare.

Una storia è come un "flusso di spiegazione".Per tutto è richiesto un piacevole flusso simile a una melodia, e lo stesso vale per le previsioni di vendita di immobili.Quando ascolto le spiegazioni che scorrono, mi vengono dritte in testa e sono persuasive.

Al contrario, le spiegazioni casuali senza flusso sembrano inaffidabili e mettono gli ascoltatori a disagio.Se hai ansia, non dovresti essere in grado di ottenere l'approvazione.

Per evitare che ciò accada, nelle previsioni di vendita per le nuove proprietà, è necessario chiedersi: "Come verranno determinate le vendite del nostro negozio?" Va spiegato innanzitutto che "le vendite tendono ad essere di circa quanto quando tutti i valori sono allineati".Le successive nuove previsioni di vendita di immobili descrivono in modo completo cosa significano i nuovi valori immobiliari per fattori rilevanti alla luce delle tendenze, dei punti positivi e dei punti negativi deludenti. Dovrebbe essere presentata con una spiegazione equilibrata e onesta dell'importo finale della previsione.

Per creare un tale flusso, è efficace spiegare la "proprietà / posizione" dopo aver spiegato i fattori relativi alla quantità e qualità del mercato, alla superficie di vendita e ai negozi concorrenti.

Al contrario, è “pericoloso spiegare la proprietà in base alla proprietà/ubicazione”.

In passato, c'era una certa "presentazione" che me lo ha fatto capire molto fortemente. La storia di "questo tipo di presentazione è subito fuori"prossimo blogで.