introdotto l'ultima volta, Cosa c'era di sbagliato nella presentazione che era "immediatamente fuori"?

Il motivo principale è che è stato spiegato dalla proprietà.Inoltre, la spiegazione "Questa è la proprietà migliore" diventa "Davvero?" e ​​gli ascoltatori sono pronti ad ascoltare.

Allora perché è successo?Forse, sembra che il responsabile avesse fretta di dire: "Voglio lasciare passare questa proprietà" e che non volesse notare i fattori negativi della proprietà.Anche se così non fosse, sono informazioni che ho potuto ottenere con grande fatica, e forse ho sentito di volerle presentare il prima possibile.

Ma non essere impaziente.

Una cosa da tenere a mente quando si fa una presentazione (questo è spesso detto da coloro che occupano posizioni più alte che ricevono spiegazioni sulla proprietà) è "non dire solo cose positive sulla proprietà".In altre parole, pensalo come "è naturale che ci siano fattori negativi".Non dovrebbe sembrare che ci siano solo fattori che non vendono, ma per favore pensa che non esiste una proprietà perfetta che ha solo fattori che vendono e nessun fattore che non vende.

Deve esserci un buon equilibrio di punti aggiunti e sottratti, ad esempio "Questa proprietà ha un difetto di ~, ma d'altra parte, ha una caratteristica di ~ che la supera".Naturalmente, alla fine, i punti aggiunti dovrebbero superare i punti sottratti.

Se c'è una persona che dice solo cose buone e una persona che dice cose buone ma ammette onestamente degli errori, quest'ultima non sarebbe più affidabile?È lo stesso.

"Non innamorarti troppo della proprietà". Queste sono le parole del responsabile dello sviluppo del negozio di un'importante azienda di ristoranti.Se ti innamori di una proprietà, vedrai solo i lati positivi e anche i punti negativi verranno interpretati favorevolmente e perdonati, cosa che dovrebbe essere evitata nel giudizio sulla proprietà.

Lo stesso vale quando si pensa alle previsioni di vendita.I negozi hanno fattori che vendono e fattori che non vendono allo stesso tempo.Entrambi influenzano le vendite allo stesso tempo.Non solo i pro, ma anche i contro dovrebbero essere considerati allo stesso tempo.

Sia la presentazione dell'immobile che la base per la previsione di vendita devono essere obiettivi e calmi.

Allora come possiamo spiegarlo concretamente?Questo puntoprossimo blogA.