L'ultima voltaLa continuazione di.Abbiamo parlato prima di considerare le dimensioni del mercato quando si effettuano le previsioni di vendita.Oggi vorrei parlare del modo di pensare quando si considerano il secondo, il terzo e altri “altri fattori”.

Se ci sono negozi con la stessa dimensione del mercato ma vendite diverse, viene spiegato il motivo della differenza di vendita tra i negozi.

In questo caso, ricorda che quando scegli "altri fattori", non considerare i fattori che potrebbero essere correlati alle dimensioni del mercato.

Non entrerò nei dettagli, ma ad esempio, la popolazione notturna e il numero di famiglie dovrebbero essere strettamente correlati.È ipotizzabile che anche la popolazione diurna e il numero dei dipendenti siano strettamente correlati.Il numero di passeggeri che salgono e scendono in una stazione circondata da più grandi magazzini dovrebbe essere fortemente correlato alle vendite annuali al dettaglio.

Pertanto, non includere in "Altri fattori" le cifre che ritieni siano correlate alla dimensione del mercato che hai già utilizzato per la tua previsione.Pensaci come se non avessi bisogno di due numeri che si relazionano allo stesso modo.

Tienilo a mente poiché è anche comune quando si aggiungono "altri fattori" alle previsioni di vendita.

Ora, se ci sono negozi con la stessa dimensione del mercato ma vendite diverse, la dimensione del mercato è quasi la stessa, quindi è necessario considerare fattori che non sono numeri che rappresentano la dimensione del mercato e che non sono legati ai numeri che rappresentano il dimensione del mercato c'è.

Non si può dire che la "superficie di vendita" sia correlata alle dimensioni del mercato e i dati sono interni e facilmente disponibili, quindi dovrebbero essere inclusi.

guardando indietro alle esperienze passatein un caso ospedalieroOltre al numero dei posti letto, che indica le dimensioni del mercato, è stato aggiunto il numero degli edifici ospedalieri (reparti).

Inoltre, spesso includiamo l'“ambiente competitivo” perché è una prospettiva diversa dalle dimensioni del mercato.Ma attenzione qui, il numero di concorrenti può essere correlato alle dimensioni del mercato.Se la pensi allo stesso modo della tua azienda, è concepibile che ci saranno molti concorrenti in un grande mercato.

Detto questo, se ci sono negozi che potrebbero essere concorrenti diretti, capisco il tuo desiderio di includerli nella tua previsione.

Inoltre, le questioni relative alla "posizione dell'azienda" e alla "struttura della proprietà" hanno spesso un grande impatto sulle vendite, quindi vorrei aggiungere anche tali informazioni.

Dalla prossima volta in poi, ti parlerò di un modo conveniente di pensare quando si aggiungono tali questioni.