L'ultima voltaLa continuazione di.Quando ricevo domande sulle previsioni di vendita e quando aiuto effettivamente come parte del mio lavoro, ci sono cose che faccio naturalmente.Lo presenterò questa volta.

Come ho detto sopra, controlliamo sempre se ci sono negozi con cifre simili come dimensioni del mercato ma con vendite diverse.

Le previsioni di vendita tendono ad essere il più pertinenti possibile quando sono disponibili dati e informazioni rilevanti.

In tal caso, ci vorrà tempo e fatica mentre c'è un limite di tempo.Inoltre, con quel metodo, quando prevedi le vendite di una nuova proprietà, perché è quell'importo? Non sarai in grado di rispondere a domande come

Ci sono negozi con dati di vendita simili, ma con vendite diverse?Puoi risolvere questi problemi controllando

Dopo aver trovato un negozio con una differenza, il passo successivo è considerare la causa della differenza di vendita tra i negozi, esprimerla in numeri oggettivi, fare un'ipotesi sul rapporto con le vendite e verificarla.La previsione delle vendite è in realtà un processo iterativo.In particolare, ritengo che la parte del "rappresentare con numeri oggettivi" sia una dimostrazione di abilità.

In tal modo, è concepibile utilizzare numeri basati su valutazioni e punteggi soggettivi umani, come valutare 〇〇 su una scala di XNUMX, ma personalmente penso che dovrebbe essere evitato, e anche ai seminari, ecc. Questo è quello che ho' sto parlando.Per quanto riguarda il volo, la parola visibilità è usata spesso nelle valutazioni degli immobili, ma sto dicendo che la "visibilità" non dovrebbe essere inclusa nelle previsioni.　

Questo perché la valutazione della visibilità di una persona può variare da persona a persona.Inoltre, non vi è alcuna garanzia che, anche se la stessa persona fornisce la stessa valutazione in giorni diversi, la stessa valutazione dell'ora precedente verrà ripetuta.

In futuro, spiegheremo anche come includere nelle previsioni caratteristiche come l'ambiente competitivo, l'ubicazione e la struttura della proprietà, ma riteniamo che i dati di valutazione umana non possano essere utilizzati quando li esprimono in cifre oggettive.

Quindi, come si determinano i numeri oggettivi?Così,la prossima voltaParliamo di come vengono determinati i numeri delle dimensioni del mercato.