commento precedenteCosa mi ha fatto capire che le vendite tendono a diminuire all'aumentare del numero dei padiglioni?

Era un periodo in cui le catene di caffè facevano a gara per aprire negozi nei grandi ospedali. (Sono passati più di XNUMX anni, quindi penso che sia bello scrivere).C'è stato un tempo in cui avevo molti progetti di previsioni di vendita per le proprietà dei negozi ospedalieri.

Ebbene, secondo voi in base a cosa si misura la "dimensione del mercato" degli ospedali? È un numero legato agli ospedali, che si ritiene venda più caffè se "questo numero" è alto.

La prima considerazione è il numero di pazienti.A rigor di termini, è il numero di pazienti ambulatoriali.Ho anche considerato questo, ma era un numero che non volevo usare attivamente perché sarebbe cambiato nel tempo.Pertanto, ho utilizzato "numero di letti" perché sembra essere correlato al numero di pazienti e non cambia di giorno in giorno.È un ospedale di grandi dimensioni con circa 5,000 posti letto.Tuttavia, il rapporto tra questo numero e le vendite non era forte ed era necessario esplorare altre cause.

Per questo motivo, c'è stato un tempo in cui ho condotto intense indagini sul campo di grandi ospedali in tutto il paese.Tuttavia, andare in viaggio d'affari in aereo o in Shinkansen per capire le caratteristiche di un solo ospedale non è solo estenuante fisicamente, ma anche mentalmente se non si ottengono buoni risultati.Quindi, la prima cosa che abbiamo fatto è stato un confronto approfondito tra negozi con un gran numero di letti d'ospedale che vendevano bene e negozi che non lo facevano.

in un ospedale.Era un negozio con scarse vendite e c'erano due reparti su entrambi i lati della strada.Il negozio dell'ospedale che era l'obiettivo del confronto vendeva bene, e c'era un negozio nelle immediate vicinanze del reparto.Quando stavo pensando a quale fosse la differenza, mi sono imbattuto nella relazione che "il numero di reparti è grande → le vendite non sono buone".Dopodiché, controllando le mappe di diversi ospedali, è emerso che alcuni ospedali avevano più reparti nei locali, mentre altri erano concentrati in un unico edificio.Quando ho provato, ho scoperto che "il numero dei reparti è grande → il le vendite non sono buone" è una buona cosa.Una tendenza simile è stata osservata in un'indagine nazionale.

In questo modo è stata qualitativamente migliorata la definizione di ospedali ad alto potenziale di vendita.

I contenuti della precedente e di questa volta riguardavano il modo di pensare che si completava sulla base dell'esperienza in quel momento.C'è un seguito alla storia dell'ospedale, ma ne parlerò più avanti nella revisione delle previsioni di vendita.

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