Cogliere l'andamento delle vendite dei negozi esistenti e applicarlo alle condizioni delle nuove proprietà per calcolare l'importo previsto

ieriLa continuazione di.Oggi parlerò innanzitutto di cosa significa fare una previsione di vendita.

Insomma,(XNUMX) Cogliere l'andamento delle vendite dei negozi esistenti, (XNUMX) Applicarlo alle condizioni delle nuove proprietà e calcolare l'importo previstoTu dici.

"Previsione" significa misurare con numeri concreti dopo aver mostrato i motivi.Dall'intuizione e dalle regole empiriche di grandi persone, è una "previsione" che "saranno circa XNUMX yen". La "previsione" può spiegare la causa se è disattivata e puoi imparare lezioni per il futuro.Tuttavia, "l'attesa" è difficile.Voglio essere una persona in grado di fare "predizioni" convincenti piuttosto che previsioni.

La figura mostra l'ultima media mobile di 26 mesi per il 20X2 dicembre dei 12 negozi nel file Excel scaricato, disposti in ordine dal negozio A al negozio Z. Il 12° negozio I ha il valore più alto e il 9° negozio R ha il valore più basso.La linea tratteggiata mostra il prezzo medio di 18 negozi (26 yen).

[Grafico] Media mobile degli ultimi 26 mesi di dicembre 20X2 per 12 negozi

Puoi vedere che i punti per ogni 26 negozi si trovano sopra o vicino alla linea tratteggiata, mentre gli altri sono lontani dalla linea tratteggiata.

Qual è il più lontano? conservo.Il prossimo più lontano è il negozio R.Puoi vedere che il "grado di deviazione" dalle vendite medie di questi negozi varia da negozio a negozio.

"Capire le tendenze di vendita esistenti nei negozi" significa spiegare perché si verificano le "distanze" dei singoli negozi.Il valore combinato della "distanza" per tutti i negozi (nota: non in senso stretto) è un numero elevato.Questo perché non considera alcuna relazione con i fattori esplicativi che influenzano le vendite.Tenendo conto di un fattore alla volta che spiega perché si verifica la "separazione" di ogni negozio, il numero grande si riduce.

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