La media mobile a 12 mesi rappresenta il "potere di guadagno" di un negozio

L'ultima volta[Grafico 2] (grafico della media mobile a 12 mesi) conferma che i numeri sono in una tendenza al ribasso.

Qual è la media mobile degli ultimi 12 mesi moltiplicata per 12?Equivale allo stipendio annuale del negozio.In altre parole, è il "potere di guadagno" del negozio per un anno.Il grafico 2 indica che ha una tendenza al ribasso.Certamente, dai dati mensili sulle vendite si può confermare che il calo anno su anno in agosto e novembre è consistente.

Il grafico della media mobile delle vendite mensili degli ultimi 12 mesi mostra il "potere di guadagno" del negozio, che è difficile notare solo guardando l'andamento delle vendite mensili.Le vendite giornaliere e mensili sono influenzate da condizioni meteorologiche, fattori improvvisi e fattori stagionali.Il responsabile del reparto che gestisce il negozio dovrebbe aver analizzato in dettaglio tali numeri.D'altra parte, il responsabile dello sviluppo del negozio considera i fattori che spiegano i cambiamenti a breve termine nelle vendite del negozioAltro chePer fare ciò, dobbiamo analizzare i numeri che sono stati filtrati dalle variabili di breve termine e dalle fluttuazioni stagionali, che è la media mobile degli ultimi 12 mesi.

Quali sono i “fattori diversi da quelli che spiegano il cambiamento a breve termine”?

Ne parleremo più avanti, ma include l'impatto della concorrenza.Le vendite in negozio potrebbero risentire dell'apertura di negozi concorrenti nelle vicinanze.Inoltre, la cannibalizzazione delle vendite può verificarsi quando si aprono negozi propri nelle immediate vicinanze.Quando si analizza l'impatto di tale concorrenza, osservare i cambiamenti nelle vendite giornaliere o mensili può essere indistinguibile da fattori a breve termine, che possono portare a valutazioni errate.In questo caso, dovresti controllare quale effetto ha avuto sulla media mobile degli ultimi 12 mesi.

Come regola generale, qualsiasi calo della media mobile su 12 mesi del 5% o più dopo l'apertura di un negozio concorrente è considerato competitivo.È una decisione emotiva ed erronea dire semplicemente che un impatto del 10% è stato solo perché le vendite in negozio sono diminuite del 10% il giorno in cui un concorrente ha aperto.

il blog di domaniOra, parliamo di "che cosa fa la previsione delle vendite?"