L'ultima voltaè fare una previsione di vendita,(XNUMX) Cogliere l'andamento delle vendite dei negozi esistenti, (XNUMX) Applicarlo alle condizioni delle nuove proprietà e calcolare l'importo previstoTe l'avevo detto che lo era.
"(12) Cogliere l'andamento delle vendite nei negozi esistenti" significa che le vendite dei negozi rilevate dalla media mobile negli ultimi 1 mesi oscillano attorno alle vendite medie di tutti i negozi, ma la variazione delle vendite di ciascun negozio rispetto alla media di tutti negozi (grado di separazione)) aggiungendo uno per uno i fattori che spiegano il motivo per cui si verifica.Parlerò dei dettagli più avanti, ma per ora tieni presente questa immagine.
Questa volta vorrei che lei afferrasse l'immagine di "(XNUMX) Calcola l'importo stimato applicandolo alle condizioni della nuova proprietà".Riprenderò il metodo specifico, quindi controlla l'immagine dell'output.
In conclusione, il risultato di cogliere l'andamento delle vendite dei negozi esistenti in ① è rappresentato da un'unica formula (modello) come mostrato di seguito.
Vendite in negozio =Coefficiente XNUMX× Fattore XNUMX+Coefficiente XNUMX×Fattore XNUMX+・・・+coefficiente nx fattore n + costante
Assumendo che ci siano n fattori che spiegano le vendite, analizzare statisticamente la relazione tra le vendite dei negozi esistenti ei dati che mostrano ciascuno degli n fattori per ottenere n "coefficienti" e "costanti". n è un numero che cambia a seconda della situazione e, a seconda della situazione, può essere liberamente impostato su XNUMX (ovvero XNUMX fattore) o XNUMX (ovvero XNUMX fattori).Un gran numero di negozi esistenti può aumentare il fattore.
Sostituendo in questa formula i dati che indicano ogni fattore della nuova proprietà, le vendite del negozio vengono calcolate automaticamente e l'importo viene considerato come il "valore previsto" calcolato in base a questo modello.
Se lo incorpori in Excel, puoi ottenere automaticamente il valore previsto inserendo i dati rilevanti della nuova proprietà.Nella tabella è mostrato un semplice esempio fittizio.Quando si inserisce un numero nella parte gialla, il valore viene visualizzato automaticamente nella cella giallo-verde.
I coefficienti sono numeri ottenuti con metodi statistici e non devono essere modificati al momento della previsione.La creazione di un tale meccanismo è compito della previsione delle vendite.
[Tabella] Immagine delle previsioni di vendita (modello).
Per ora basta un'immagine.
Determinando i fattori appropriati e aumentando il numero di fattori, la varianza delle vendite tra i negozi (il grado di deviazione delle vendite dei singoli negozi dalla media di tutti i negozi) diminuirà e aumenterà il potere esplicativo della formula (modello). Continuerà.
L'obiettivo è essere in grado di spiegare dal 100% al 90% della deviazione delle vendite dei singoli negozi dalla media di tutti i negozi, dove la deviazione complessiva è 95.Continuerò a parlare di come puoi farlo da solo.
(continua)