Pensando alle strategie di apertura dei negozi per "Carls Jr." per mettere radici in Giappone

Molti dei marchi che sono diventati un argomento caldo quando hanno aperto il loro primo negozio in seguito mirano a crescere nella classe di McDonald's e Starbucks, ma in molti casi ciò non viene raggiunto.

All'inizio dello sviluppo del negozio, i gestori spesso si vantano che con "slancio" e "intuizione" aumenteranno il numero di negozi a 1000, ma spesso accade che la crescita si blocchi fin dall'inizio.

I consumatori, inclusi i gestori, non possono vedere o utilizzare aziende che non hanno aperto più negozi e si sono ritirate dalla città.Al contrario, le aziende che i consumatori vedono e utilizzano spesso per strada sono tutte aziende che hanno già stabilito un certo grado di successo nella creazione di più negozi.Se vedi solo aziende che hanno raggiunto un certo grado di successo, potresti pensare: "Non è facile anche per il nostro marchio avere successo? Possiamo essere come Starbucks?"

Ma questo è un "malinteso molto pericoloso".

Dalla mia esperienza (parzialmente) nel processo di crescita di una catena di successo, il successo non è un'impresa facile.

Gli obiettivi numerici sono facili da impostare. "Numero target di negozi: 10 negozi in 1000 anni", ecc.

Inoltre, aprire un negozio in realtà non è così difficile.Questo perché ci sono frequenti opportunità di apertura di negozi, come l'apertura di nuove strutture commerciali, ampliamenti e ristrutturazioni, ristrutturazioni e parziale sostituzione degli inquilini.Il numero di negozi può essere aumentato aprendo negozi in luoghi dove ci sono opportunità di aprire negozi (questo è chiamato "aperture di negozi orientate alla proprietà").Tuttavia, aumentando il numero di negozi in questo modo, se può effettivamente affermarsi sul mercato, se può penetrare nella scelta del consumatore e se i negozi esistenti possono continuare a generare profitti sufficienti per investire in nuovi negozi, non necessariamente.

Anche se un marchio sconosciuto apre un negozio nella loro città, i consumatori o non se ne accorgono o semplicemente passano di lì.Anche la catena di ristoranti in cui mi reco spesso è un brand con delle potenzialità, ma ancora poco conosciuto nella zona, ci sono molti posti dove lo sto utilizzando.Per me è un'ottima cosa, ma per il marchio ci sarebbero state più vendite, ma non è così, quindi è uno spreco.Se tali aperture si ripetono, il numero di negozi aumenterà, ma non sarà accompagnato da profitti effettivi e potrebbe essere costretto a ridimensionare o ritirarsi.In questi momenti, la maggior parte dei critici fa commenti "sbagliati" come "il motivo è che il prodotto e il prezzo non soddisfacevano le esigenze dei consumatori".

L'altro giorno, presso la nostra azienda questo meseIndagine sulla penetrazione del marchio al dettaglioAbbiamo visitato il negozio "Carl's Jr." Akihabara n. XNUMX dove abbiamo consumato un delizioso pranzo.E non volevo che Carls Jr. finisse come sopra.Pertanto, il team "Katte Ni Management Planning Office" di Fukutokusha ha preso in considerazione la strategia di apertura dei negozi di Carl's Jr. nel mercato giapponese.Continua nel prossimo blog (Parte XNUMX)で.