AyerHablé sobre cómo hay aproximadamente dos formas de pensar al considerar cómo proceder con la apertura de nuevas tiendas.Una es la idea de abrir tiendas en zonas donde la empresa aún no ha abierto tiendas, o en zonas donde aún queda mercado potencial.Sin embargo, es probable que dichas áreas sean una alta prioridad para que otras empresas abran tiendas.Otra forma de pensar es necesaria en relación con tales situaciones.
La segunda forma de pensar sobre cómo proceder con la apertura de nuevas tiendas es la forma de pensar que es necesaria a medida que el mercado se “encoge”, y me gustaría presentar dos episodios relacionados.
Esta es una historia de 2001.
Hoy, Starbucks Coffee tiene más de 1,000 tiendas y está firmemente establecido en el mercado japonés, pero en ese momento todavía había menos de 300 tiendas y había presión de la sede de EE. UU. para abrir más tiendas. ?Era un momento en que esto era un problema dentro de la empresa.
En los EE. UU., no es raro tener una tienda por bloque, y si tiene eso en cuenta, probablemente pueda abrir una cantidad considerable de tiendas en Japón. La cantidad de dinero necesaria era más alta de lo esperado, y había restricciones cuando llegó a los lugares donde se podía hacer, la batalla ofensiva y defensiva continuaba.
Con esa instigación, he realizado cálculos de prueba sobre el número de aperturas de tiendas en Japón muchas veces.Basándonos en la premisa de que la tienda solo se desarrollaría utilizando el formato de tienda de la época, investigamos números calculados a partir de cifras de población y ubicaciones específicas, desde Hokkaido en el norte hasta Okinawa en el sur, hasta el nivel de la ciudad. campo de arroz.En mi memoria, creo que di el número 1,039.Actualmente, también están disponibles formatos de tienda como drive-thru, y el número ha superado ese número.
En noviembre de 2001, en una reunión de estrategia a la que asistió el Sr. Howard Schultz.Después de que el departamento de desarrollo de tiendas de la subsidiaria japonesa informara sobre la cantidad de tiendas en Japón, etc., informaron que "recientemente, la competencia es feroz para abrir nuevas tiendas" y proyectaron un mapa de área amplia de Shinjuku con coloridos logotipos de cafeterías. En el momento en que se proyectó en la pantalla, el Sr. Howard Schultz se puso de pie y una fuerte voz resonó en la sala de conferencias.
"¡Es una guerra! ¿Estás de acuerdo con que alguien entre a tu cocina, abra el refrigerador y lo coma?"
Casi al mismo tiempo, Starbucks Coffee Japan abrió una nueva tienda en la carretera cerca de la estación Mito en la prefectura de Ibaraki, mientras que Starbucks Coffee Japan fue reprendido por Howard Schultz.Parece que el Sr. Fujita, el presidente de McDonald's en ese momento, estaba indignado de que Starbucks tomara el lugar.
Es importante recordar que abrir una tienda es una “guerra” en la que las personas compiten por el mercado potencial y la ubicación, y para aquellos que no saben esto, es necesario tener ese espíritu. He compartido las palabras de la parte superior. gestión de una empresa que ha ampliado rápidamente su red de tiendas. (final)