Asignar tiendas objetivo a regiones (continuación)
AyerHasta ahora, hemos discutido cómo desglosar el número objetivo de tiendas en todo el país en ocho regiones, desde Hokkaido hasta Kyushu.
En la siguiente etapa, cada región (excepto Hokkaido) se dividirá en el nivel de prefectura inferior, por lo que se requiere algo de ingenio.
Si lo piensa bien, se distribuirá por prefectura, pero a nivel de prefectura e incluso municipios más bajos, las áreas administrativas y el rango geográfico de movimiento de los consumidores a menudo difieren. Sin embargo, simplemente distribuyendo el número objetivo de tiendas por prefectura o municipio basado en la proporción de población no es realista.
Por ejemplo, la última vez incluí la prefectura de Mie en la región de Kinki, pero dado que muchas personas se mudan de la prefectura de Mie a Nagoya a diario para trabajar, ir a la escuela, ir de compras, etc., es más realista incluirla en la región de Chubu. .
Los métodos de segmentación del mercado deben considerarse de manera flexible en línea con el estado real del comportamiento del consumidor.
En cualquier caso, lo importante es
Las averías no se precipitan en unidades pequeñas
Eso es
Al desglosar aún más las regiones, debemos considerar el nivel entre regiones y prefecturas, y allí se utiliza el concepto de "área comercial".
El siguiente diagrama muestra la relación entre los objetivos de gestión y las propiedades individuales.
Una vez que se ha determinado el número objetivo de aperturas de tiendas para toda la empresa, es necesario aplicar esa cifra a las regiones, prefecturas, municipios y, en algunos casos, incluso a áreas más pequeñas.
Si no realiza este procedimiento, será difícil responder lógicamente a las preguntas del campo.
