Sobre "la cantidad de tiendas que se pueden abrir"
En el caso de las cadenas de tiendas, a veces se debate sobre cuántas tiendas se pueden abrir en un mercado determinado.En este caso, el mercado puede estar centrado en estaciones de tren como Shinjuku o Ikebukuro, o puede ser el mercado de municipios como XX city o XX ward. .
El número de tiendas que se pueden abrir se calcula en tres etapas.
Paso 1.Estimación del mercado potencial (ventas totales que la empresa puede esperar en ese mercado)
Esto se calcula multiplicando la población total de la siguiente manera:
Potencial de mercado = población total en el mercado x proporción de usuarios x precio unitario del cliente x frecuencia de uso x participación de la empresa
La población total se puede obtener de los datos del Ministerio del Interior y Comunicaciones, el sistema GIS, etc.
El ratio de usuarios es el ratio (%) de personas que utilizan los servicios que presta la empresa.Por ejemplo, en un restaurante, las personas que comen fuera,
Si se trata de una tienda de artículos deportivos, es la proporción de personas que practican deportes con respecto a la población.Esto usará datos publicados si están disponibles, pero también puede ser necesario combinar información y hacer estimaciones aproximadas internamente.
El gasto medio por cliente es el importe medio que paga un cliente por una visita, y la frecuencia de uso es la frecuencia de uso de la tienda durante un período de tiempo, como una semana o un mes.
Esta es la cantidad total de dinero gastado en los productos y servicios proporcionados por la empresa en ese mercado.
Multiplicar eso por la participación de mercado de su empresa le da una estimación de sus ventas esperadas en ese mercado.Parece que la cuota de mercado a menudo utiliza la cuota del número de tiendas y el valor objetivo como empresa.
Por cierto,
Potencial de mercado - Ventas totales de las tiendas existentes en ese mercado = Potencial remanente de la empresa
と な り ま す.
Paso 2. Calcular la cantidad de tiendas que se pueden abrir en función de los números
Si divide el potencial de mercado estimado en el Paso 1 por las ventas promedio de su propia tienda, puede calcular numéricamente la cantidad de tiendas que se pueden abrir.
Número de tiendas que se pueden abrir = Potencial de mercado / Ventas promedio de las tiendas
Sin embargo, esta cantidad de tiendas que se pueden abrir es solo una cuestión de números, y el número suele ser mayor de lo esperado.
puedes sacar tanto?A menudo tengo la impresión de que
Esto es especialmente cierto para empresas con grandes variaciones en las ventas entre tiendas.
Por lo tanto···
Paso 3. Verificación de factibilidad
Verificaremos la cantidad de ubicaciones donde la empresa puede abrir tiendas de manera realista en ese mercado.Si el número real de ubicaciones es mucho menor que el número numéricamente posible de aperturas de tiendas, y si la empresa no tiene un modelo de negocio que pueda manejar áreas comerciales más pequeñas, no será posible darse cuenta de la pérdida de oportunidad en ese mercado, que es decir, ventas potenciales, hay que estar preparado para la situación.
Por cierto,
Número factible de tiendas - Número total de tiendas existentes en el mercado = Número de tiendas adicionales que se pueden abrir
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