AyerLa continuación de.Entonces, ¿qué se necesita para determinar si cada área está sana o enferma?

Se trata de definir estados sanos y enfermos, y tener un número objetivo que pueda usarse para distinguir entre los dos estados.

[Cuadro XNUMX] contrasta los estados de salud y enfermedad de la zona.

[Tabla XNUMX] Estado de salud del área

Si una empresa tiene más tiendas que sus competidores y continúa abriendo nuevas tiendas, les da a los consumidores la impresión de que la empresa tiene una alta participación de mercado y está creciendo y, como resultado, tiene un tamaño de mercado suficiente. Las tiendas se pueden colocar en la zona.Este es el "estado saludable" de la zona.

Por el contrario, si la empresa tiene menos tiendas que sus competidores y no abre tiendas continuamente, la empresa tiene una participación de mercado baja y no puede dar a los consumidores la impresión de que está creciendo. colocarse en la zona.Aquí es donde se dice que el área está en un "estado de enfermedad".

[Cuadro XNUMX] Ejemplos de valores numéricos objetivos para juzgar el estado de salud de un área y cómo obtenerlos

Se muestra.

La participación en el número de tiendas es un valor numérico obtenido por el mismo concepto que la denominada participación de mercado.La relación entre el número de tiendas de la empresa en el área y el número total de tiendas de empresas pertenecientes a la misma industria, incluida la empresa.Cuanto mayor sea el valor, más saludable será el área.

Es difícil cuantificar el grado de activación de la marca, pero me gustaría proponer el concepto de "Edad del área".Ideamos un número que difiere en tamaño del caso en el que no se abre una tienda adicional durante mucho tiempo después de abrir una tienda, y el caso en el que se continúan abriendo tiendas adicionales.

Todo lo que tiene que hacer es encontrar la antigüedad de cada tienda en el área, sumarlas y dividir ese valor por el número de tiendas.Puede ser más fácil de entender si dice la edad promedio de las tiendas en el área.

Si no se abre ninguna tienda adicional después de abrir una tienda en un área hace cinco años, la antigüedad del área será de cinco años.

Entonces, ¿cuál es la edad del área cuando abre una segunda tienda hace dos años después de abrir una tienda hace cinco años en un área determinada? (5 + 2)/5 = 2 años.Un valor más bajo indica un estado más saludable.

También es necesario verificar el rendimiento de la tienda de cada tienda al mismo tiempo, y puede ser interesante examinar la correlación entre la edad del área y el rendimiento de la tienda, por ejemplo, las ventas año tras año (cómo ver la correlación, correlación coeficiente hablaré sobre cómo pedirlo y cómo explicarlo en las reuniones, etc. en una fecha posterior).

Finalmente, en cuanto al número de tiendas en relación con el tamaño del mercado, se entiende por el número de tiendas de la empresa por cada 10 habitantes (esta cifra puede sustituirse por otro valor).Dado que la población difiere para cada área, usamos el número de tiendas corregido a un cierto número de población.Si hay 40 tiendas en un área con una población de 4 10 habitantes, el número de tiendas por cada 4 10 habitantes en esa área es 40 x 1 XNUMX/XNUMX XNUMX = XNUMX tienda.

Entonces, ¿qué pasa con dos tiendas en un área con una población de 50 2 habitantes? 2 x 10 personas / 50 personas = 0.4 tiendas.Este es un número que debería ser más que menos, pero más no siempre es mejor.Es una cifra que debe compararse con el promedio de cada zona, y si está por debajo, se debe considerar que hay espacio para abrir nuevas tiendas.

Utilice los números que he introducido en combinación para diagnosticar y clasificar el estado de las áreas donde su empresa ya ha abierto tiendas.

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