Cinco tipos de estrategias de área de cadenas de tiendas y sus características

En una empresa con varias tiendas, la cuestión de cuántas tiendas pueden y deben abrirse en un área geográfica determinada se discute en diversas situaciones.

La palabra "área" en el título es una palabra que se usa a menudo, pero no tiene una definición clara.Por lo tanto, se usa aquí para referirse a "un área geográfica específica que una cadena de tiendas pretende cubrir con varias tiendas".Sin embargo, ese alcance geográfico específico depende de la posición de la persona dentro de la empresa y con quién está hablando.A veces, los debates se llevan a cabo en una amplia gama de áreas, como Japón en su conjunto, las prefecturas y los municipios, y, a veces, los debates se llevan a cabo en los mercados locales (por ejemplo, alrededor de la estación ○○).

Cada área geográfica tiene sus propias circunstancias y aspectos.Por lo tanto, “¿qué tipo de medidas se deben priorizar?” varía de un área a otra.Hay áreas en las que deberíamos abrir agresivamente tiendas adicionales, y hay áreas en las que las tiendas existentes están funcionando mal y es mejor dar prioridad a las medidas de las tiendas existentes en lugar de a la apertura de tiendas adicionales.

[Tabla 5] muestra cinco tipos de estrategias que se espera ayuden a cada área a pensar qué priorizar.

[Tabla XNUMX] Tipos de estrategia para áreas de cadenas de tiendas

[La Tabla 5] es aproximada, pero creamos una matriz basada en el tamaño del mercado en cada área y el desempeño de las tiendas existentes, y colocamos cinco tipos estratégicos en celdas.Se basa en la idea de que a cada área geográfica se le asigna uno o más de cada tipo.

[Tabla XNUMX] Características de cada tipo de estrategia

En la [Tabla XNUMX], cuanto más se asciende, mejor es el desempeño de las tiendas existentes y más “saludable” se muestra el área.

Cuanto más alto vaya, mayor será la prioridad de las nuevas aperturas de tiendas.En áreas donde el tamaño del mercado es grande y todavía hay espacio para la apertura de nuevas tiendas, "si las tiendas existentes son 'energéticas', deberíamos abrir nuevas tiendas de manera agresiva".

Por el contrario, cuanto más bajo vaya, más prioridad se le da a las medidas de las tiendas existentes, y menor es la prioridad a las aperturas de nuevas tiendas.Si el tamaño del mercado es pequeño y el desempeño de las tiendas existentes es deficiente, o si no se espera una recuperación, se debe dar prioridad a las medidas para las tiendas existentes, el cierre de las tiendas y la reubicación que implemente la apertura y el cierre de nuevas tiendas al mismo tiempo.El punto es: "Si una tienda existente está enferma, concentrémonos en su tratamiento y hagamos que se recupere". "Si no hay perspectivas de una recuperación en el rendimiento de la tienda existente, consideremos cerrar la tienda o reubicarnos con gracia".

Finalmente, estar en el medio y no encajar en ninguna de las otras cuatro tipologías es el statu quo. "Observemos en silencio la situación actual".

Sin embargo, el tipo de estrategia asignada a cada área no es fija y no cambia una vez decidida, sino que es fluida.

En otras palabras, debido a los cambios demográficos (cambios en el tamaño del mercado) dentro del área, cambios en la evaluación de la ubicación relativa de las tiendas existentes debido al desarrollo de las instalaciones comerciales, etc., y cambios en las aperturas de tiendas de la compañía en otras áreas, se le dará prioridad Si las cosas por hacer cambian, es concebible cambiar a otros tipos de estrategia.

Por lo tanto, la tipología de cada área necesita ser revisada periódicamente.Si hay signos de cambios en el entorno de cada área, o si cambian las aperturas de las tiendas de la empresa, es posible cambiar a uno de los otros cuatro tipos.

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