¿Qué es la canibalización?

La canibalización casi siempre se discute cuando se intenta abrir una nueva tienda cerca de una tienda existente.En inglés, es “canibalización”, que literalmente significa “comer canibalizado”.Derivado de él, el término se utiliza para describir la situación en la que dos o más tiendas de una misma empresa compiten por clientes o ventas.

La canibalización se conoce comúnmente como "canibalismo".La ocurrencia de canibalización a veces se expresa como "canibalización".

Este canibalismo es repugnante y se desconoce su verdadera naturaleza.Esto puede llevar a discusiones inconexas o muy emotivas e ilógicas entre el departamento de desarrollo de tiendas, que quiere abrir una tienda, y el departamento de ventas, que es responsable del presupuesto posterior a la apertura.

Dado que abrir una segunda tienda cercana no duplicará las ventas generales, ¿en qué medida se verán afectadas las ventas en la misma tienda?Aquí hay algunos recursos para pensar en estos temas.

¿Qué determina el tamaño de un caníbal?

Aquí hay algunas cosas que debe verificar al considerar el canibalismo:

  • Mercado Tamaño del mercado (población diurna/nocturna, ventas comerciales, etc.)
  • 2 tamaños de tienda 2 ubicaciones de tienda
  • Escala de instalación con dos tiendas
  • Ubicación de la instalación con dos tiendas

¿Qué es la "canibalización"? [XNUMX]Seguir.Una nota importante antes de pensar en el canibalismo.