Ayer tuvimos una reunión en Nagoya, donde tuvimos la oportunidad de conversar con personas a cargo del desarrollo de tiendas en el área de Chukyo y personas de industrias relacionadas.
Se están notando pequeñas y medianas empresas que recién ingresan y abren tiendas en industrias con poca relevancia, y hay casos donde empresas con tiendas existentes de un solo dígito se convierten en franquicias de múltiples categorías de negocios y abren tiendas, y hay casos donde los contratos son Concluí rápidamente. Obtuve información que me hace sentir que la base de empresas que abren tiendas se está expandiendo, como aumentar el número.
Con el deseo de compartir información con empresas fuera de Tokio, realizaremos nuestro seminario "Curso práctico de desarrollo de tiendas" en Kansai, fuera de Tokio, por primera vez esta semana el viernes 8 de agosto.El texto oficial (primera edición) también se lanzará por primera vez.El lugar está justo al lado de la estación Shin-Osaka.Todavía quedan algunos asientos debido a cancelaciones, así que considérelo (Por favor revise esto para más detalles).
Curso práctico de desarrollo de tiendas Contenido de texto oficial
Texto oficial del curso práctico de desarrollo de tiendas (XNUMXª edición)
● Introducción
Capítulo XNUMX ¿Cuál es el trabajo de desarrollo de tiendas?
1. ¿Qué es el departamento de desarrollo de tiendas?
[XNUMX] ¿Cómo se percibe el departamento de desarrollo de tiendas? [XNUMX] Antecedentes de malentendidos sobre el desarrollo de tiendas [XNUMX] Necesidad de armarnos de teoría ●Columna XNUMX: ¿Se pueden utilizar experiencias distintas al desarrollo de tiendas en el departamento de desarrollo de tiendas?
2. Flujo comercial de desarrollo de tiendas
[XNUMX] Ejemplo de flujo comercial general [XNUMX] Dificultad en el flujo comercial ① Adquisición de información de la propiedad [XNUMX] Dificultad en el flujo comercial ② Pronóstico de ventas [XNUMX] Dificultad en el flujo comercial ③ Aprobación interna
3. Para actividades de desarrollo de tiendas más eficientes
[XNUMX] Lo que es necesario para la eficiencia [XNUMX] La tendencia de las empresas a no aumentar el número de tiendas ●Columna ② Cuál debería ser el pronóstico de ventas ●(Caso de estudio) Retiro de la apertura de la primera tienda en solo dos años
Capítulo 1 Desarrollo inmobiliario (hasta que se abra una tienda)
1. Antes de comenzar a recopilar información sobre la propiedad
[XNUMX] ¿Qué debo hacer desde el primer día que llego? [XNUMX] Cómo proceder con el análisis de tiendas existentes
2. Concepto de Valoración Inmobiliaria
[XNUMX] Tipo de ubicación [XNUMX] Factores que afectan las ventas de las tiendas Columna XNUMX: Clasificación de las instalaciones comerciales a gran escala
3. Glosario de términos utilizados en la valoración de inmuebles
[XNUMX] Área comercial [XNUMX] TG (Generador de tráfico) [XNUMX] Línea de flujo [XNUMX] Sistema GIS (sistema de información geográfica) [XNUMX] Estudio de volumen de tráfico [XNUMX] Estudio de campo
4. Recolección de información de la propiedad
[XNUMX] Tienda en la calle [XNUMX] Tienda dentro de un establecimiento [XNUMX] Actitud al recopilar información de la propiedad Columna XNUMX Distribución de la información de la propiedad Columna XNUMX “Dos errores” al elegir una ubicación adecuada
5. Levantamiento de inmuebles y propuesta interna
[2] Actitud al realizar una encuesta de propiedad [XNUMX] Procedimiento de encuesta de propiedad [XNUMX] Propósito y método de la investigación documental (construcción de hipótesis) [XNUMX] Propósito y método de la encuesta de campo (recopilación de información + verificación de hipótesis) [XNUMX] Información [XNUMX ] Actitud al hacer una presentación Columna XNUMX Cómo construir una hipótesis eficiente Columna XNUMX Cómo medir la longitud del frente Columna XNUMX Recomendación para una presentación de XNUMX minutos
Capítulo XNUMX Estrategia de apertura de tiendas/Estrategia de optimización de la red de tiendas
1. Marco de planificación estratégica
[XNUMX] Problema complejo [XNUMX] Problema comercial específico
2. Estrategia de apertura de tiendas
[XNUMX] Propósito de la estrategia de apertura de tiendas [XNUMX] Cómo calcular el número total de tiendas [XNUMX] Distribución regional del número total de tiendas [XNUMX] Seis tipos de estrategias de apertura de tiendas [XNUMX] Vinculación de las estrategias de apertura de tiendas con las estrategias de área Puntos a tener en cuenta en el desarrollo de tiendas SC según
3. Estrategia de optimización de la red de sucursales
[XNUMX] Enfoque para la optimización de la red de tiendas [XNUMX] Método para analizar el estado actual de la red de tiendas (chequeo de salud)
4. Estrategia de área
[XNUMX] ¿Qué es la estrategia de área? [XNUMX] Propósito de la estrategia de área [XNUMX] ¿Qué sucede sin la estrategia de área? [XNUMX] Cómo formular una estrategia de área [XNUMX] Concepto de margen de beneficio de la tienda en la estrategia de área [XNUMX] Concepto del papel de las tiendas en la estrategia de área [XNUMX] Concepto de ubicación óptima de las tiendas en el área [XNUMX] Canibalización Forma de pensar ● Columna ⑩ ¿Qué es una estrategia? ●Columna XNUMX Recomendaciones para encuestas de cuestionarios de clientes que son útiles para las estrategias de área ●Columna XNUMX ¿Qué lo inspiró a idear la “Edad del área”? ●Columna XNUMX. Recomendaciones para la creación de informes de área
5. Cómo hacer un plan de mercado
[XNUMX] Procedimiento para hacer un plan de mercado [XNUMX] Cómo incluir el canibalismo existente en tiendas junto con la apertura de nuevas tiendas
6. Siete motivos para la estrategia de apertura de tiendas "¿Por qué estás allí ahora?"
Capítulo XNUMX Pronóstico de ventas usando Excel
1. ¿Cuál es el pronóstico de ventas para las nuevas tiendas de las empresas de la cadena?
[XNUMX] ¿Cómo persuadir las previsiones de ventas? [XNUMX] ¿Qué es un modelo de previsión de ventas?
2. Método de análisis de tienda existente para pronóstico de ventas
[XNUMX] Cómo crear una base de datos [XNUMX] Cómo leer los datos de ventas en tiendas existentes [XNUMX] Cómo recopilar y analizar datos
3. Cómo hacer un modelo de previsión de ventas
[XNUMX] Análisis de regresión simple [XNUMX] Análisis de regresión múltiple [XNUMX] Variables [XNUMX] Cómo aplicar a nuevas propiedades y notas de uso
● Finalmente
● Glosario
● Apéndices Ranking de eficiencia tsubo de grandes centros comerciales (top 150)