"Conocimiento periférico necesario para la práctica de desarrollo de tiendas" sorprendentemente amplio -Excel/edición de habilidades estadísticas-
¿Qué pasaría si te preguntaran: "¿Puedes abrir una tienda allí y vender?"
Creo que hay mucha gente que usa Excel para crear materiales, etc. en la empresa o consultar las ventas de la tienda.Algunas personas pueden estar familiarizadas con Excel, pero puede haber otras que quieran dominarlo más en el trabajo y mejorar la eficiencia de su trabajo.
En la práctica del desarrollo de tiendas, es esencial mejorar la eficiencia del trabajo, ya que es necesario avanzar simultáneamente en varias propiedades en varias fases de desarrollo.
¿Qué tareas son las menos eficientes?nuestro seminarioCuando se le preguntó: "¿Cuál es la parte del flujo de desarrollo de la tienda que consume más tiempo?"
Con lo que luchamos es con la pregunta: "¿Abriremos una tienda allí y la venderemos? ¿Seremos capaces de obtener ganancias?" Se necesitan muchas reuniones e intercambios de correos electrónicos, tanto grandes como pequeños, para recopilar opiniones sobre esto.
Desea explicar de manera convincente que se venderá en respuesta a la pregunta: "¿Puede abrir una tienda allí y venderlo? ¿Obtendrá ganancias?"
¿Qué es una explicación convincente?
Primero, ¿qué es una “explicación persuasiva”?Me gustaría pensar en eso.En este caso, me gustaría considerar primero la "explicación no persuasiva" y considerar lo contrario como la "explicación persuasiva".
No se puede vender allí.Porque la ubicación es similar a la tienda ○○. ¿No se vendió bien la tienda 〇〇?
Esto no es convincente.Esto se debe a que solo hay una tienda a la que hacer referencia, y la persona simplemente colocó ○○ tienda como objetivo de comparación. Si hay al menos una tienda que vende en una ubicación similar además de la tienda ○○, se acabó. (...Es difícil persuadir a esas personas, y si la alta gerencia de la empresa está llena de esas personas, puede ser mejor considerar cambiar la empresa, pero seguiré asumiendo que ese no es el caso. .)
Una "explicación persuasiva" es una explicación que se refiere a un número suficiente de tiendas existentes, en lugar de simplemente seleccionar tiendas existentes convenientes, al explicar que el producto se venderá tanto.
En ese momento, si el número de tiendas a comparar está limitado a XNUMX o XNUMX tiendas, puedes pensarlo en tu cabeza, pero si tienes más, será difícil.Por lo tanto, el "pensamiento estadístico" y el "conocimiento de Excel" para ejecutarlo son absolutamente necesarios.Piense en las estadísticas y Excel como "armas inteligentes" para persuadir a su oponente.
Sin embargo, el conocimiento necesario para la práctica del desarrollo de tiendas es solo una pequeña parte del libro.
Hay muchos libros sobre Excel y estadísticas empresariales en las librerías, seguramente porque mucha gente tiene el mismo problema.Muchos de ellos son gruesos y difíciles de leer, y es difícil entender si están directamente relacionados con la mejora de la eficiencia del trabajo.
Puede sonar tosco, pero el conocimiento necesario para que un gerente de desarrollo de tiendas en una cadena de empresas analice las tendencias en las ventas en las tiendas existentes y pronostique las ventas en las tiendas nuevas es solo una parte muy pequeña.
Algunos libros de estadísticas incluyen un capítulo llamado "pronóstico de la demanda", pero esto también es solo para datos de series temporales.¿Hay diferencias significativas en las medias entre los grupos?Tal cosa no es un problema en la práctica del desarrollo de tiendas.Por otro lado, el "análisis de regresión" es una de las técnicas más utilizadas, pero los libros de introducción solo cubren los conceptos básicos, que rara vez se utilizan en la práctica, y no describen adecuadamente cómo usarlo en la práctica.Por otro lado, cuando se trata de libros de nivel intermedio y superior, la dificultad aumenta.
Para escapar de tal dilema, es necesario recoger solo las cosas que se usan a menudo en la práctica, comprender y memorizar los conceptos y métodos en orden, y practicarlos a fondo.Como un lugar para aprender tales cosas en 3 horas,Introducción a Excel y estadísticas para gerentes de desarrollo de tiendas "Práctica de análisis de tiendas existentes/Creación de modelos de pronóstico de ventas"Comenzando con "cómo convertir datos de tiendas existentes en datos de Excel", explicamos los procedimientos de análisis necesarios y, al final, creamos un modelo de pronóstico de ventas por nosotros mismos utilizando análisis de regresión múltiple y lo evaluamos. Nuestro objetivo es hacerlo posible.Con un tamaño de grupo pequeño de 6 personas, explicaremos cuidadosa y repetidamente las herramientas y funciones que se utilizan con frecuencia en la práctica del desarrollo de tiendas, especialmente cuando se realizan pronósticos de ventas persuasivos.Incluso si no es bueno en Excel, únase a nosotros.