El futuro cercano de las instalaciones comerciales en el área metropolitana de Tokio basado en encuestas de comportamiento del consumidor: ¿Cómo deberían las empresas arrendatarias de tiendas especializadas juzgar las nuevas aperturas de tiendas en el futuro? ~ (Registro de la conferencia de marzo de 2016)

は じ め に

En la industria de servicios minoristas, la clave para el éxito de las tiendas es, en última instancia, la ubicación.

Cuando una empresa arrendataria abre una tienda en un local comercial, creo que toma una decisión muy cuidadosa.Una vez que se decide la ubicación, no se puede cambiar.Se necesita una gran inversión por adelantado.

La ubicación es el factor decisivo para determinar el éxito o el fracaso de una tienda, pero recientemente, ¿no hay un cambio en los criterios que las cadenas (Nota) deben considerar al juzgar la ubicación al abrir una tienda en un establecimiento comercial?¿La forma de pensar hasta ahora ya no es válida?Ese es el problema en el que he estado pensando durante los últimos XNUMX años.Hoy, me gustaría compartir mi conciencia sobre estos temas, y hablaré sobre el contraste entre la forma de pensar "pasada" y la forma de pensar "futura". (Nota) Una empresa de cadenas de tiendas es una empresa que opera una gran cantidad de tiendas pequeñas.

Primero, me gustaría (XNUMX) hablar sobre nuestro enfoque para las decisiones de ubicación hasta ahora, (XNUMX) las tendencias en el desarrollo de instalaciones comerciales a gran escala y (XNUMX) revisar los cambios recientes en el entorno y los nuevos desafíos.Basado en eso, me gustaría proponer (XNUMX) la forma de pensar sobre las decisiones de ubicación en el futuro.

Dos niveles de selección de sitio

Creo que la selección de la ubicación es un proceso rutinario para las cadenas de tiendas que abren nuevas tiendas todos los días.Hay dos niveles de "selección del sitio".

El primer paso es la selección del área.Es la etapa de decidir dónde abrir una tienda a nivel del gobierno local, como tantas prefecturas, tantas ciudades y tantos distritos.Sus decisiones aquí afectarán la imagen de su marca y el desempeño corporativo.

Otra etapa es la selección del sitio y la selección de la división dentro del área.Cada municipio está en la etapa de decidir dónde abrir una tienda en la ciudad.Las decisiones que se toman aquí determinan las ventas de las tiendas recién abiertas y el impacto en las tiendas existentes.

De esta forma, cuando abrimos una tienda, decidimos dos cosas.Dónde abrir un área y dónde abrir dentro de esa área.Esta vez, me gustaría hablar de estas dos personas.

Piense en esto como un modelo simplificado de un gobierno local.

Hay una estación aquí.Hay instalaciones comerciales y edificios de oficinas alrededor de la estación, y la gente camina entre ellos.Estos lugares se denominan "áreas centrales".

Si sales a las afueras, por ejemplo, hay una carretera y los autos pasan por los intercambiadores, hay instalaciones comerciales cerca de estos intercambiadores.Además, hay momentos en que se construyen grandes instalaciones comerciales en medio de campos y arrozales, lejos de cualquier lugar.Hay áreas de mucho tráfico e instalaciones comerciales a lo largo de la carretera de las principales vías arteriales.Las tiendas especializadas abren tiendas en instalaciones comerciales, en áreas donde la gente camina alrededor de las estaciones, o abren tiendas al borde de la carretera con estacionamientos.La combinación de tiendas a abrir depende de la empresa, pero en cualquier caso, abriremos la tienda en un lugar donde la gente y los autos se aglomeren estrechamente.

Para decirlo en términos extremos, la idea hasta ahora ha sido que "las instalaciones comerciales a gran escala son seguras".Creo que se les ocurrió la idea de que si iban a abrir una tienda en esa ciudad, no querrían quitarla si la abrían en una gran instalación comercial.Las estaciones, los edificios de oficinas y las instalaciones comerciales de gran escala pueden pensarse como factores que atraen clientes (TG*) en un área, es decir, cosas que tienen la función de atraer personas, pero las instalaciones comerciales de gran escala se incluyeron incondicionalmente. no es. *TG: Generador de Tráfico

"Si se trata de un SC grande, la instalación tendrá suficiente potencia para atraer clientes, por lo que es seguro abrir una tienda como inquilino".Al abrir una tienda en la carretera en el centro de la ciudad, dijo: "Si hay una tienda por departamentos cerca, será segura".Con ese tipo de juicio, pude pensar en abrir una nueva tienda.

Es difícil que las tiendas pequeñas abiertas por cadenas de tiendas atraigan personas por sí mismas, por lo que dependen de grandes instalaciones para atraer clientes.Como una instalación que tiene el poder de atraer clientes, en el pasado era posible ingresar incondicionalmente a grandes instalaciones comerciales.Sin embargo, ¿es seguro tal entendimiento de ahora en adelante?Estoy empezando a pensar.

Hasta ahora, las instalaciones comerciales, aunque estén rodeadas de arrozales o campos, deberían tener la capacidad de atraer clientes si tienen un área de decenas de miles de metros cuadrados, y si están cerca de los intercambiadores de carreteras, deberían ser capaz de atraer a más clientes. “Es un centro comercial AEON en las afueras. Tiene un área de XNUMX metros cuadrados. Puede atraer a muchos clientes”.

Echemos un vistazo rápido a cómo ha progresado el desarrollo de instalaciones comerciales a gran escala.ContinuarRegistro de la conferencia [XNUMX]En.