En el pasado, cuando el número de grandes instalaciones comerciales y proyectos de reurbanización era todavía pequeño y el número de empresas arrendatarias iba en aumento, las primeras tenían una relación de poder abrumadoramente fuerte.

Sin embargo, a medida que el número de instalaciones comerciales a gran escala y proyectos de reurbanización ha aumentado desde entonces, dando lugar a una situación de "exceso de existencias", la relación de poder entre ambas se ha vuelto más o menos la misma, y ​​en los últimos años ha habido una tendencia para que prevalezca este último.Esto significa que ahora es más fácil respetar las intenciones de los inquilinos en las negociaciones de apertura de tiendas.

Los conocedores de la industria dicen: "Recientemente, la relación de poder entre las compañías arrendatarias y los desarrolladores se ha revertido".Los responsables de instalaciones comerciales que conozco en el trabajo son responsables de muchas instalaciones y solares por sí mismos, y están tan ocupados ocupándose de ellos a diario que muchas veces me piden información sobre nuevas y atractivas empresas arrendatarias. Mucha gente tiene problemas para cobrar.

En respuesta a esta situación, han surgido nuevos servicios y mecanismos.

En el Nihon Keizai Shimbun del 2021 de noviembre de 11, apareció un artículo titulado: "Aeon Retail creará un sitio web exclusivo para facilitar las negociaciones con el fin de fortalecer el descubrimiento de inquilinos para atraer a GMS y SC". "Para atraer inquilinos, el responsable tenía que recopilar información de forma individual, y en algunos casos tomó más de un año", y se espera que esto acelere el proceso de firma de un contrato.

Exactamente dos años después, el 2 de noviembre de 2023, el Kogyo Fukushi Shimbun introdujo un sistema de Kogyo Kosei.com Co., Ltd. que proporciona información sobre la apertura de tiendas de inquilinos a instalaciones comerciales.El trasfondo es: "Los promotores y operadores de instalaciones comerciales se han enfrentado a muchos desafíos graves en los últimos años al tratar con lotes baldíos, incluidos grupos de inquilinos estandarizados, grandes superficies y el impacto de las compras en línea, particularmente de ropa. Hay momentos en que hay un problema .

Con la llegada de estos servicios y mecanismos, se ha vuelto más fácil establecer oportunidades de negociación entre empresas arrendatarias e instalaciones comerciales.Es significativo utilizar estos servicios y sistemas en una época de escasez de mano de obra y esperamos que se generalicen más.

Sin embargo, si bien se ha vuelto más conveniente, algunas empresas arrendatarias pueden verse inundadas de información y solicitudes de apertura de tiendas por parte de instalaciones comerciales, y las empresas arrendatarias deben tener la capacidad de seleccionar cuidadosamente la información.

Para empresas como las nuevas empresas emergentes que aún son raras y tienen un fuerte deseo de abrir tiendas, es necesario tomar medidas para continuar abriendo tiendas, lograr que los inquilinos se arraiguen en el mercado a largo plazo y crear una tienda. nombre con una larga vida útil. En lugar de abrir pasivamente una tienda en un lugar donde se puede abrir rápidamente, estamos apuntando proactivamente a instalaciones con un fuerte poder de atracción de clientes, donde podemos aumentar el número total de usuarios experimentados en un corto período de tiempo. y solidificar nuestra base de clientes.También se debe considerar el momento de comenzar a utilizar servicios y mecanismos convenientes.

En el pasado, hubo casos en los que los resultados comerciales de las empresas empeoraron o, en el peor de los casos, quebraron y aumentaron el número de tiendas porque tenían terrenos baldíos que podían abrirse de inmediato.

A medida que las instalaciones comerciales a gran escala y las empresas arrendatarias aumentan el número de tiendas y se diversifican, se acumulan ejemplos de éxito y fracaso.Para evitar repetir errores similares, pretendemos abrir tiendas con baja probabilidad de fracaso y alta probabilidad de éxito analizando casos pasados ​​y clarificando las lecciones aprendidas.

¿En particular?Casi puedo oírte decir esto, pero a partir de ahora será difícil escribir sobre ello en mi blog.Sin embargo, durante el último cuarto de siglo, hemos acumulado muchos ejemplos de apertura de nuevas tiendas y expansión de varias tiendas.Sería significativo extraer de esto las reglas para el éxito y el fracaso y compartirlas con quienes participarán en la apertura de tiendas en el futuro, especialmente aquellos involucrados en empresas que planean abrir tiendas en el futuro.

Como lugar para compartir este tipo de historias, nuestra empresa ha decidido reanudar nuestros seminarios presenciales, suspendidos desde 2020, por primera vez en cuatro años.El evento se llevará a cabo la tarde del viernes 4 de marzo de 2024 en el Edificio Omaru (a 3 minuto a pie desde la estación JR Tokyo).Para más informaciónEsta direcciónPor favor refiérase a.Este es un grupo pequeño, así que regístrese con anticipación.Esperamos contar con su participación mientras renovamos los materiales didácticos para la edición 2024.