ultima vezEsta es una continuación de lo anterior, pero hoy, como un aparte, me gustaría hablar sobre la "presentación deficiente".
Deben exigirse explicaciones convincentes para las explicaciones de la propiedad, especialmente las previsiones de ventas.Si desconfía de la explicación, debe pensar que no puede obtener la aprobación de la gerencia para abrir una tienda. No creo que haya gerentes que digan: "No sé, pero intentemos (abrir una tienda)".
Por lo tanto, esta vez me gustaría hablar de "explicaciones poco convincentes".
Había una descripción de la propiedad que me "sacó inmediatamente" y que todavía recuerdo.
Aunque expliqué la propiedad, no pude continuar con la presentación a la gerencia, y fue "inmediatamente fuera" en el departamento de desarrollo de la tienda en la etapa anterior. (Te lo diré sin saber la hora, el lugar, etc.)
¿Fue porque?
La presentación se llevó a cabo frente a la propiedad y comenzó con los siguientes comentarios.
"Esta propiedad es la mejor en esta área."
Después de eso, fui interrumpido por mi superior para esperar un minuto, y ese fue el final.
(Tal vez tenía prisa como empleado que acababa de cambiar de trabajo, pero) fue malo decir de repente "la mejor propiedad" sin ningún tipo de premonición.No es fácil decir que la mejor propiedad es la mejor y que algo falta en alguna parte. Si dice algo como "lo mejor", no podrá pagarlo, dará una impresión emocional y el oyente no podrá tomar una decisión tranquila.
Hubo otra presentación que no terminó de inmediato, pero tuvo un fuerte viento en contra desde el principio.
¿Por qué?
La presentación comenzó en una sala de conferencias con un mapa y fotos de la ubicación de la propiedad.
En el momento en que lo vi, alguien que conocía bien el área dijo: "Conozco allí. No hay mucha gente (y así)". Se dijo que era similar (y así), y se creó una atmósfera negativa. formado contra la apertura de la tienda a la vez desde el principio.
La lección que se debe aprender de estas dos presentaciones es que es peligroso dejar el método de presentación de la propiedad a cada miembro del personal de desarrollo de la tienda y comenzar la explicación de la propiedad desde la explicación de la propiedad misma.
Las explicaciones de la propiedad deben hacerse de acuerdo con un método fijo tanto como sea posible, en lugar de cambiar la forma de explicación según la propiedad o la persona a cargo.Esto permite a los oyentes hacer comparaciones entre propiedades.
La próxima vez, hablaré sobre cómo deben explicarse las presentaciones de propiedades y las previsiones de ventas.Continuarpróximo blogEn.