letztes MalDie Fortsetzung von.Was passiert in Lektion XNUMX zur Ladeneröffnungsstrategie, wenn Sie einen Fehler bei der Auswahl eines Standorts machen, der nicht einfach geändert werden kann, sobald er einmal feststeht?"Negativspirale" Ich habe darüber gesprochen.

Um die Schüler zu motivieren, sprach ich darüber, was passieren würde, wenn sie die Dinge über die Eröffnung eines Ladens nicht wüssten, und sagte ihnen, sie sollten fleißig lernen, wenn sie nicht so sein wollten.

Was passiert, wenn Sie bei der Auswahl eines Standorts einen Fehler machen, ohne die Strategie zur Ladeneröffnung gut zu studieren?

• Selbst wenn ein Geschäft in schlechter Lage zu Beginn seiner Eröffnung eine gewisse Anzahl von Kunden anzieht, beginnen die Umsätze in bestehenden Geschäften nach einigen Monaten zu sinken.
• du beginnst ungeduldig zu werden.Vor der Eröffnung wurde ein riesiger Geldbetrag (Millionen Yen bis zu mehreren zehn Millionen Yen) in Ladeneinrichtungen investiert, und der Investitionsbetrag sollte so schnell wie möglich zurückgezahlt werden."sammeln" Müssen, zu ... haben.Wenn Sie sich einen Teil der Mittel für Investitionen in Geschäften von Finanzinstituten usw. leihen, müssen Sie diese außerdem jeden Monat zurückzahlen.Immobilienmiete monatlich"固定 的" Auch wenn die Umsätze sinken oder auf Null gehen, müssen Sie jeden Monat den gleichen Betrag zahlen.
• warum kann es nicht verkaufen?Ich finde.
• Andere Gründe sind unattraktive Produkte, schlechter Kundenservice, unbekannte Geschäfte (geringe Bekanntheit) und hohe Preise.Als Reaktion darauf werden wir versuchen, neue Produkte und Menüs einzuführen, Mitarbeiter zu schulen, um den Kundenservice zu stärken, Schilder aufzustellen, Flyer zu werfen, Zeitservice, Sonderangebote usw.All dies führt zu erhöhten Kosten und Aufwendungen und erhöht die Belastung der Mitarbeiter.
• Trotzdem wird es nicht besser.Daher werden wir die Verlängerung der Geschäftszeiten, weitere Rabatte und Preissenkungen, die Einführung weiterer neuer Produkte und Menüs wiederholen.
• Egal wie hart Sie arbeiten, am Ende geraten Sie in einen Teufelskreis oder eine negative Spirale, in der die Verkäufe nicht wie erwartet wachsen, die Kosten steigen, die Gewinne der Filialen sinken und die Rentabilität sinkt.
• Schließlich fielen die Verkäufe unter die Fixkosten und er beschloss, das Geschäft zu schließen, aber er konnte die Kosten für die Wiederherstellung des ursprünglichen Zustands des Geschäfts nicht bezahlen, sodass das Geschäft so blieb, wie es war.Trotzdem treten Immobilienmieten und Schuldenrückzahlungsverpflichtungen unerbittlich auf ... (den Rest überlasse ich Ihrer Fantasie)

Der Grund, warum solche Fälle auftreten, ist, dass Unternehmen das Marketing des Einzelhandels und der Dienstleistungsbranche kurzfristig ändern können, wie beispielsweise Maßnahmen in Bezug auf Produkte, Preise, Werbung, Ladenumgebungen und Kundenservice durch Mitarbeiter dass es daran liegt, dass wir uns hauptsächlich damit beschäftigt haben

Marketingbezogene Informationen gehen davon aus, dass der Standort angegeben ist und Kunden bereits im Geschäft sind.

Dies mag ein Zeichen dafür sein, dass bestehende Kunden priorisiert wurden, aber das wichtigere Anliegen des Managements ist die Kundenakquise, wobei der Standort eine wichtigere Rolle spielt.Selbst wenn wir die Faktoren innerhalb des Geschäfts als Grund für die schlechte Leistung betrachten, wird das Problem am Ende unlösbar sein, wenn der Standort des Geschäfts von vornherein schlecht ist.

Ich denke, dass der aktuelle Stand des Marketingwissens im Einzelhandel und in der Dienstleistungsbranche für Marktleiter unverantwortlich ist.

"Der Standort bestimmt die Anzahl der Kunden und den Kundenstamm des Geschäfts, und die Elemente in Bezug auf die Geschäftsumgebung werden entsprechend angepasst und kombiniert." ist das ursprüngliche Erscheinungsbild.Die Faktoren im Zusammenhang mit der Standortauswahl und der Geschäftsumgebung sollten nicht separat entschieden werden.

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