Marktselektion auf kommunaler Ebene

letztes MalDie Fortsetzung von.Zu den Faktoren, die von einem Unternehmen entschieden werden müssen, das beabsichtigt, mehrere Geschäfte zu eröffnen, gehören:

(XNUMX) Gesamtzahl der Filialen, (XNUMX) geografische Reichweite des Marktes zur Eröffnung von Filialen, (XNUMX) angenommene Schwankungen in der Lage der einzelnen Filialen, (XNUMX) regionale Verteilung der Gesamtzahl der Filialen

Es ist notwendig, sie systematisch parallel zu betrachten, anstatt sie getrennt zu betrachten, und sich auf das Image der Handelsmarke zu konzentrieren, das Sie sich vorstellen.

Von jetzt an,(XNUMX) Umfang regionaler Märkte für LadeneröffnungenIch werde darüber sprechen

Das bedeutet, wie man einen „Markt auf kommunaler Ebene“ zur Entwicklung auswählt.

In Bezug auf die Eröffnung eines Geschäfts in jeder Gemeinde werden wir uns mit (XNUMX) Variationen im Standort jedes angenommenen Geschäfts befassen. Warum brauchen wir es?

Dadurch sollen die negativen Auswirkungen von immer wieder spontanen Neueröffnungen reduziert werden, nur weil die Lage der einzelnen Objekte gut ist.

Was sind also die Nachteile?

Zunächst einmal ist das Filialnetz von der frühen Phase des Wachstums als Kettenunternehmen weit verstreut.

Dadurch verschlechtert sich die Wirtschaftlichkeit von Logistik/Lieferung, Lagerverwaltung, Werbung etc. (auf diesen Punkt komme ich später im Special „Was ist die dominante Strategie?“).

Darüber hinaus besteht das Risiko, dass sich das Markenimage aufgrund der zunehmenden Vielfalt der lokalen Regierungen, in denen Geschäfte eröffnet werden, ausbreitet.

Die [Tabelle] unten zeigt die Anzahl der Präfekturen und Gemeinden, in denen Isetan Mitsukoshi Holdings Filialen hat, sowie die Anzahl der Filialen.Sie können sehen, dass sie landesweit Geschäfte haben, von Sapporo im Norden bis Fukuoka im Süden.

Kommunen, in denen Kaufhäuser eröffnen, haben eine große Marktgröße und die Macht, eine unbestimmte Anzahl von Verbrauchern anzuziehen.Es ist möglich, ein bestimmtes Image aufrechtzuerhalten, indem nur in diesen lokalen Regierungen Geschäfte eingerichtet werden.

Es sollte jedoch beachtet werden, dass es für große Einzelhändler wie Kaufhäuser ausreicht, ein oder zwei Geschäfte in jeder Gemeinde zu eröffnen, obwohl es also nur 1 Geschäfte gibt, bedeutet dies, dass eine landesweite Entwicklung von Geschäften möglich ist.

Einzelhändler mit Miniboxen hingegen müssen möglicherweise mehr als 10 Geschäfte in jeder Gemeinde eröffnen, sodass ein anderer Ansatz erforderlich ist.Wir werden darüber im Entscheidungsfaktor (XNUMX) Regionale Verteilung der Gesamtzahl der Geschäfte sprechen, aber hier prüfen Sie bitte, welche Art von Kommunalverwaltungen eine hohe Priorität für die Entwicklung von Geschäften haben.

Auch hier geht es wieder um das Image der Eigenmarke, aber anstatt bei Gelegenheit in irgendeiner Gemeinde einen Laden zu eröffnen, sollten wir proaktiv die zu entwickelnde Gemeinde entsprechend der Wachstumsphase auswählen und ausbauen.

続 き はBlog von morgenで.

[Tabelle] Ladenentwicklung von Isetan Mitsukoshi Holdings